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未経験から営業への転職は可能？やめとけと言われる理由とおすすめ業界を解説
未経験で営業職に転職したいと考えたとき、やめとけや厳しいといった声が気になり、一歩踏み出せない人は少なくありません。
しかし実際には、営業職は未経験歓迎の求人が多く、企業はスキルよりも素直さやコミュニケーション力、成長意欲などを重視する傾向があります。
そのため、未経験からでも営業職への転職は十分に可能です。ただし、業界や企業選び、強みの伝え方などを間違えてしまうと、思っていた仕事と違ったといったミスマッチが起こりやすいのも事実です。
本記事では、未経験から営業職への転職を成功させるためのポイントを現実的な視点からわかりやすく解説します。
「自分の強みをどう伝えればいいかわからない」「どの業界の営業が自分に合うか整理したい」という方は、20代営業職に特化したYONへ相談してみてください。強みの言語化から業界選び・面接対策まで、転職を決めていない段階から無料で伴走いたします。
【結論】未経験から営業職への転職は可能！
営業職は採用ニーズが高く未経験歓迎の求人が多いため、未経験でも十分に転職を目指せます。
実際、多くの企業が人材不足を背景に門戸を広げており、未経験からでも挑戦しやすい環境が整っています。
企業は即戦力となる専門スキルだけではなく、素直さやコミュニケーション力、成長意欲を重視する傾向が強いです。
そのため前職での経験よりも、なぜ営業に挑戦したいのかを具体的に伝えられるかが選考突破のポイントになります。
営業は入社後の研修やOJTなどを行い、基礎からスキルを身につけやすい職種です。
とくに20代はポテンシャル採用が期待されやすく、業界選びと事前準備を丁寧に行えば、未経験からでも十分に通用します。
なぜ未経験で営業への転職はやめとけと言われるのか？
未経験から営業職への転職がやめとけと言われる理由は、以下の通りです。
この章の内容を確認いただき、不安を解消させておきましょう。
営業職への誤ったイメージが先行している
営業職には以下のような誤ったイメージが先行しています。
- 体育会系
- ゴリ押し
- 話し上手でないと無理
そのため、未経験から営業職への転職を希望しない方もいるでしょう。
しかし、現代の営業職ではそのイメージと大きく異なる場合が多いです。とくに法人営業やSaaS営業、人材営業などでは、押し売りではなく顧客の課題を丁寧にヒアリングし、適した解決策を提案するスタイルが主流です。
そのため、流暢に話す力よりも聞く力や論理的に考える力が重視される傾向にあります。押し売りや流暢に話すなどの誤ったイメージで自分には無理と判断してしまうと、自分に合う仕事を見逃してしまう可能性があります。
誤ったイメージに左右されずに自分に合う職種を見つけることが、20代の転職では重要です。
ノルマ・数字のプレッシャーが大きい職種がある
未経験から営業職に就くのをやめとけと言われるのは、プレッシャーが大きいと思われているからです。
そのため、営業は怖いや営業に転職して後悔したなどの声が挙がるケースがあります。ただし、営業職といっても法人営業や個人営業、ルート営業、インサイドセールスなど多様な職種があります。
職種によって求められる成果や負荷の大きさは、業界や企業によって異なるのです。そのため、営業はつらいと一括りにするのではなく、自分の適性や志向に合った職種を選ぶことが重要です。
ミスマッチを防ぐためにも、事前の情報収集と比較検討を行った上で選考に臨みましょう。
向いていない業界・会社を選ぶとミスマッチが起きやすい
未経験からの営業職へ転職するのがおすすめされないのは、ミスマッチが起こりやすいからです。
未経験から営業職に転職する際に、自分の適性を考慮せずに入社できる会社を選んでしまうと、入社後に後悔しやすくなります。
とくに個人向けの営業や成果主義の色が強い業界では、成績に対する責任が重くなる傾向があり、営業未経験者にとって、難易度が高くなってしまうでしょう。
そのため、短期間で内定獲得を目指すのではなく、自分に合った環境かを見極める視点が欠かせません。
一方で、未経験でも入社できる難易度が高くなく、市場価値が上がりやすい業界を選べば、無理なくスキルを積み上げられます。未経験で営業職を目指すなら、将来を見据えた選択が重要です。
未経験から営業への転職でおすすめの業界3選
未経験でも営業職に転職を目指す方へおすすめの業界は、以下の通りです。
この章を読んで、自分に合う業界を見つけましょう。
IT・SaaS業界
未経験から営業職に転職するなら、IT・SaaS業界を選びましょう。SaaS（サース）とは、インターネットを通してシステムやアプリのソフトウェアを提供するサービスのことです。
IT・SaaS業界の市場は急成長しており、電話やメールなどで営業を行うインサイドセールスやお客様をサポートするカスタマーサクセスなど未経験から入りやすく採用枠も豊富です。
IT・SaaS業界での営業活動は法人の課題を解決する提案が中心となるため、顧客ニーズを整理し、適切な解決策を提示する力が求められます。
その過程で提案力や論理的思考が鍛えられ、営業としての基礎スキルを効率的に伸ばしやすい環境といえるでしょう。
とくに20代で市場価値を高めたい方に適しており、YONでもITやSaaS、AIなどの厳選求人を取り扱っています。
人材・HR業界
人材・HR業界は、未経験から営業職へ転職しやすい業界のひとつです。企業の採用ニーズの高まりを背景に求人数も、豊富です。
人材業界の仕事は採用活動やマッチングに特化し、人的資本を指すHR業界では人材育成から評価制度などの人事問題を解決する仕事を行います。
扱うのは形のないサービスが中心であるため、無形商材営業の基本を実務を通じて習得しやすい環境といえます。
クライアント企業と求職者の双方に向き合う仕事であり、ヒアリング力や課題解決力が自然と鍛えられる点も、人材・HR業界の特徴です。
業務負荷が高くハードに感じる場面もありますが、その分短期間で成果や実績を積みやすく、次のキャリアへとステップアップの可能性がある業界です。
広告・メディア業界
未経験から営業職へ転職を目指すなら、広告・メディア業界も視野に入れましょう。広告・メディア業界では提案型の法人営業が多く、広告を扱いながら営業スキルを磨ける点が特徴です。
顧客の売上が落ち込む原因を探し出し売れる方法を提案するため、幅広い業界の知識や売るための視点が自然と身につきます。
顧客となる業種が多岐にわたる分、情報収集力や発想力も求められますが、その経験は大きな資産となります。
とくに20代で広告営業の実績を積んでおくと、売上アップの方法を熟知しているためキャリアアップしていく際に評価されやすくなるでしょう。今後の仕事の選択肢を広げやすくなる点も、広告・メディア業界の魅力です。
未経験から営業職へ転職を成功させるコツ
未経験から営業職へ転職するには、以下のようなコツがあります。
この章の内容を実践して、営業職への転職を成功させましょう。
前職経験を「営業文脈」で言語化する
未経験から営業職へ転職するなら、これまでの経験を営業に転換して応募先へ伝えることが重要です。
営業未経験だから何もアピールできないと思い込んでいる方は多いですが、前職で培った対人力や課題解決力、粘り強さなどは営業に役立つスキルとして評価される可能性は十分にあります。
重要なのは、これまでの経験を営業の文脈に置き換えて伝えることです。たとえば、前職で接客経験があれば顧客ニーズのヒアリングや関係構築として転換できます。
また事務の経験があれば、社内外の調整力や業務の正確さとして営業で活かせます。自分では気づきにくい強みもあるため、何もないと決めつけず、親や友人に自分の強みを聞いたり転職エージェントで確認したりするなど、営業としての強みを見つけることが重要です。
業界・営業スタイルの軸を絞る
未経験から営業職への転職を成功させるには、業界や職種をある程度絞ることが重要です。
営業職には法人営業や個人営業、ルート営業、インサイドセールスなど、さまざまな種類があり、それぞれ求められる役割や働き方が大きく異なります。
そのため、自分に合わない営業スタイルを選んでしまうと、入社後にミスマッチを感じやすくなります。
こうしたズレを防ぐためにも、どのような働き方が自分に合うのか、どの業界の課題解決に関心を持てるのかを事前に整理しておくことが大切です。
あらかじめ軸を持って応募先を選ぶことで、ミスマッチを防ぎやすくなるだけでなく、志望動機にも一貫性が生まれます。
たとえば、なぜSaaS業界の法人営業なのかを自分の言葉で説明できれば、未経験でも納得感のある志望動機として評価されやすくなります。
転職エージェントを活用して精度を上げる
未経験から営業職へ転職したいなら、転職エージェントの活用は欠かせません。仕事をしながら業界選びやレジュメ作成、面接対策までを一人で行うのは、時間的にも負担が大きく、対策の質にも限界があります。
その点、転職エージェントを活用すれば、応募書類の添削や企業ごとの面接対策などを受けられるため、選考の通過率を高めやすくなります。
また、客観的な視点からアドバイスを受けることで、自分では気づきにくい適性や課題も整理できます。
とくに、どの業界が合うかわからないや強みをどう伝えればいいか悩んでいる方は、まずはエージェントに相談して方向性を明確にするのが効果的です。
たとえば、YONは20代の営業職に特化した伴走型のエージェントで、転職を決めていない段階でもオンラインで相談できます。
未経験から営業転職を成功させた20代のYON活用事例
| サービス名 | YON |
| タイプ | 専門型 |
| 特徴 | ・利用者の本音を聞いてから案件を紹介 ・5年後に市場価値が上がる案件だけを紹介 |
| 対応地域 | 全国 |
| 公式サイト | https://www.yon-inc.com/ |
YONでは、未経験から営業職への転職を成功させた実績があります。実際に、29歳でメーカーから人材ベンチャーの営業職へ転職した事例があります。
この方は未経験でありながら固定給を維持でき、さらにインセンティブで300〜500万円を狙えるポジションへの転職に成功しました。
このような結果につながった背景には、徹底した自己分析と企業選定があります。具体的には、これまでのスポーツ経験や価値観を深掘りし、将来像と結びつけた上で志望先を選定しています。
さらに、現職の業務を棚卸しし、営業職でどう活かせるかを言語化しました。その結果、企業側にとって採用するメリットが明確になり、未経験でも評価を獲得できたのです。
このようにYONは、応募者への徹底したヒアリングを通じて本音や強みを引き出し、適した職種を提案します。
未経験で営業職を目指したい20代や将来の方向性に悩んでいる方に、YONは適したエージェントです。初回相談は無料で可能なので、お気軽にお問い合わせください。
未経験からの営業転職に関するよくある質問
未経験で営業職の転職を目指す方によくある質問をまとめました。
よくある質問で不安を解消して、営業職の転職を成功させましょう。
30代から未経験でも営業職に転職できますか？
30代から未経験でも営業職へ転職するのは可能です。明確な年齢制限があるわけではありませんので、問題ありません。
ただし、20代と比較するとポテンシャル採用の枠は狭くなり、選択肢もやや限定される傾向があります。
そのため30代以降では、なぜ今営業職なのかや今後どのようにキャリアを築いていくのかなどを応募企業が納得できるかが重要です。
30代でも未経験で営業職に転職するのは可能ですが、自分の強みや今後のキャリア形成などを明確にするのが結果を左右します。
女性が未経験から営業職に転職するのは難しいですか？
女性が未経験から営業職へ転職するのは十分に可能であり、性別によって一律に有利・不利が決まるわけではありません。
実際の採用では、業界や企業の方針、応募者の準備の質が結果を左右します。ITやSaaS、人材、広告などの分野では、女性が営業職として活躍している事例は数多くあります。
また、未経験歓迎の求人も一定数存在します。そのため、女性だから営業は難しいと決めつける必要はありません。
自分の強みを営業で活かせることを示し、相性の良い業界や企業を選ぶことで、未経験からでも十分に活躍できる可能性があります。
未経験から営業に転職して後悔した人はどんな理由ですか？
未経験から営業に転職して後悔した理由として多いのは、以下の通りです。
- ノルマがきつかった
- 業界・会社選びを間違えた
- 入社前の情報収集が不足していた
この結果を見ると、営業職が合わなかったよりも実際には会社や業界とのミスマッチが原因となるケースが大半を占めることがわかります。
とくに評価制度や求められる成果水準を理解しないまま入社すると、入社後にギャップが大きくなりやすいです。
あらかじめ業界の特性や企業の評価基準、研修体制などを確認しておくことで、こうした後悔のリスクは大きく下げられます。
未経験から営業に転職するなら適切な準備をしましょう
未経験から営業職への転職は、やめとけや厳しいなどと言われることがありますが、その多くは営業職そのものではなく、業界や会社選び、事前準備の不足に原因があります。
実際には、ITやSaaS、人材、広告といった未経験歓迎の業界を選び、自分の強みを営業で活かせることを伝えられれば、転職は十分に実現可能です。
また、営業職は入社後の研修やOJTが整っている企業が多く、基礎からスキルを身につけやすい点も特徴です。
さらに、キャリアで迷ったら一人で悩まないことも重要です。
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