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営業職で年収を上げる方法5選｜業界選び・スキルアップで収入を伸ばすコツを解説
「営業職で年収を上げたい」と思っているのに、なかなか収入が伸びないと感じている方は多いのではないでしょうか。
営業職は成果主義のイメージがある職種ですが、実際には個人の頑張りだけでなく「どの業界・会社を選ぶか」が年収の上限を大きく左右します。同じ営業力を持っていても、扱う商材・インセンティブ設計・業界の成長性によって年収は大きく変わってきます。つまり、年収を上げたいなら「環境選び」こそが最重要課題です。
本記事では、営業職が年収を上げるための具体的な方法を5つ解説します。業界選びのポイントからスキルの積み方まで、今日から実践できる内容をまとめていますので、ぜひ最後までお読みください。
今の業界で年収アップが見込みにくいと感じている方は、20代営業職に特化したYONへ相談することで、自分に合った転職先と年収アップの戦略を一緒に整理できます。年収や転職についてお悩みの方は、ぜひ一度YONにご相談ください。
営業職で年収が上がりにくい人に共通する3つの原因
年収が伸びない背景には、個人の努力よりも「環境」に問題があるケースが多いです。まず、よくある原因を3つ確認しましょう。
業界・商材の年収天井が低い
どれだけ成果を出しても、扱う商材の単価や利益率が低い業界では、年収の上限が自然と決まってしまいます。業界の構造そのものが、個人の努力の上限を規定しているともいえます。
「給料をもらいすぎ」と言われる営業職の多くは、高単価商材×高インセンティブといった環境に身を置いているケースがほとんどです。たとえ努力量が同じであっても、業界が違うだけで年収に大きな差が生まれるのが営業職の実態なのです。
まずは、今いる業界の年収天井を客観的に把握し、上限が高い業界への転換を検討するのが年収アップへの第一歩になります。
成果が正しく評価される仕組みがない
成果を出しても給与に反映されない会社では、どれだけ頑張っても年収は伸びにくいです。固定給中心で歩合・インセンティブがほとんどない会社や、評価制度が不透明な会社は、とくに注意が必要です。
なぜこの評価になったのかが説明されない環境では、行動を改善する手がかりすら得られません。努力が報われない構造的な問題を、個人の頑張りで乗り越えるには限界があります。評価基準が曖昧なまま働き続けると、モチベーションが下がるだけでなく、市場価値を高める経験も積みにくくなります。
自分の成果がどのように給与に反映されているのかを確認し、正当に評価される環境かどうかをしっかりと見極めることが重要です。
今の会社でしか通用しない営業スキルになっている
特定の会社・業界だけで通じる営業スタイルに特化してしまうと、転職市場での市場価値が上がりにくくなります。社内では高評価でも、外に出た途端に評価されないケースは少なくありません。
法人向け提案型営業・課題解決型営業・無形商材営業など、他社でも再現性をもって評価されるスキルを積んでいるかが重要です。
「今の経験が次の転職でどう評価されるか」といった視点を持ちながら日々の仕事に取り組むことが、長期的な年収アップにつながります。スキルの市場価値を定期的に棚卸しする習慣は、キャリアの選択肢を広げる上で欠かせません。
営業職で年収を上げる5つの方法
年収アップを実現するには、闇雲に努力するよりも、環境と戦略を見直すことが先決です。とくに効果的な方法を5つ紹介します。
高単価・高利益率の業界に転職する
年収アップへの最短経路は、今より高単価・高利益率の商材を扱う業界への転職です。
| 職種 | 平均年収 （全体） | 平均年収 （男女別） | 平均年収 （年代別） |
|---|---|---|---|
| MR | 803万円 3億7,337万円 | 男性864万円 女性635万円 | 20代510万円 30代769万円 40代1005万円 50代～970万円 |
| 営業ー医薬品 メーカー | 593万円- | 男性627万円 女性501万円 | 20代423万円 30代621万円 40代- 50代～- |
| 営業ークレジット／ 信販 | 512万円- | 男性553万円 女性431万円 | 20代413万円 30代589万円 40代- 50代～- |
| 営業ー機械／ 電機メーカー | 511万円 2億6,806万円 | 男性532万円 女性433万円 | 20代421万円 30代542万円 40代647万円 50代～721万円 |
| 営業ー住宅設備／ 建材メーカー | 501万円 2億6,150万円 | 男性522万円 女性411万円 | 20代427万円 30代550万円 40代653万円 50代～669万円 |
引用元：平均年収ランキング（職種・職業別の平均年収／生涯賃金）【最新版】年収の高い職業は？ ｜転職ならdoda（デューダ）
dodaのデータによると、営業系職種の平均年収ランキングでMRが803万円、医薬品メーカー営業が593万円と上位を占め、クレジット／信販営業が512万円と並んでいます。クレジット／信販営業の20代の年収は413万円ですが、30代の年収は589万円となっており、大きく伸びやすい傾向です。
IT・SaaS・医療・金融など高単価業界への転換は、年収を短期間で引き上げる効果的な手段になりやすいです。今の業界で頑張り続けるより、発想の転換で戦う市場を変えることが、年収アップの突破口になります。
インセンティブ設計の強い会社に転職する
同じ業界・同じ成果でも、インセンティブ比率が高い会社に転職するだけで、年収が大きく変わるケースがあります。
求人票の「想定年収」だけを見て判断するのは、危険です。固定給とインセンティブの内訳・平均達成率・中央値年収まで確認しなければ、実態は見えてきません。「年収1,000万円可」と記載された求人でも、その水準に到達できるのが一部の社員だけであるケースは、決して珍しくありません。
入社前に「平均的な社員がどれくらい稼いでいるか」を具体的に確認し、インセンティブの仕組みを正しく見極める目を持つことが大切です。
法人向け提案型営業にシフトする
個人営業・ルート営業より、法人向けの課題解決型提案営業の方が、年収レンジが高くなりやすい傾向があります。これは、顧客の課題を深くヒアリングし、状況に応じた解決策を提案するスタイルが高く評価されやすいためです。とくにIT・SaaS・コンサル領域で求められる傾向があり、転職市場での市場価値も上がりやすくなります。
今の会社で法人向けポジションへのシフトを検討する、もしくは転職で法人営業の経験を積める環境に移ることが、年収アップへの有効な手段になります。「個人か法人か」といった営業スタイルの違いが、将来の年収差を大きく左右する可能性も考えておきましょう。
マネジメントポジションを目指す
プレイヤーとしての年収の伸びには限界があるケースが多く、マネージャー・部長職への昇格が年収を大きく上げるタイミングになりやすいです。
30代以降は、とくにマネジメント経験の有無が年収に直結しやすく、早い段階からチームをまとめる経験を積んでおくことが年収最大化の鍵です。プレイヤーとして優秀であっても、マネジメント経験がないまま年齢を重ねると、転職市場での評価が頭打ちになるリスクがあります。
今の会社でマネジメントポジションが見込めない場合は、成長企業への転職でポジションアップを狙う方が現実的な場合もあります。ポジションを得るための環境選びも、戦略の一つとして考えましょう。
市場価値が上がる業界で経験を積む
目先の年収より「次の転職でも高く評価される経験か」に目を向けると、長期的な年収の最大化に直結します。
IT・SaaS・コンサル領域での提案営業経験は転職市場での評価が高く、次のキャリアでも年収を落とさずに動きやすいです。こうした業界で経験を積むことで、将来のキャリアの選択肢も広がりやすくなります。
「5年後に市場価値が上がっているか」の基準で転職先を選ぶことは、20代営業職の年収を長期的に伸ばすための重要な判断軸です。目の前の条件だけでなく、その経験が将来どのように評価されるかを意識しながらキャリアを積み上げていきましょう。
営業職の年収アップにYONが伴走した20代の事例
YONでは、これまで多くの20代営業職の転職をサポートしてきました。年収アップを実現した2つの事例を紹介します。
①29歳 大手メーカー→人材ベンチャーの営業職に転職成功
大手メーカーから人材ベンチャーへの転職事例です。大手メーカーからの転職は基本的に年収が下がるケースが多い中、固定給を570万円で横スライドさせた上で、インセンティブ300〜500万円を上乗せできる環境への転職を実現しました。
29歳までスポーツにコミットしてきた経験を持つ方で、その熱量をそのままビジネスに向け、35歳までに年収1,500万円を達成するマイルストーンを描いています。
②28歳 大手建設会社→人材ベンチャーの営業職に転職成功
大手建設会社から人材ベンチャーへの転職事例です。固定給アップに加えてインセンティブ300〜500万円を狙える環境へ移り、年収100万円アップ（570万円→670万円）を実現しました。
この事例では、AI時代に代替されないスキルを身につけ、自分の強みが最大限に発揮できる環境を軸に転職先を選定しています。ビジネスパーソンとしての長期的な成長を見据えたキャリア設計が、転職成功につながった事例です。
共通して行ったサポート内容
2名に共通して実施したサポートは、過去の原体験や価値観の深掘りと、将来の理想像のヒアリングです。現職での仕事を丁寧に棚卸しし、強みを言語化する作業も徹底して行いました。
面接対策はQ&Aを暗記するのではなく、どのような質問が来ても自分の言葉で答えられる状態を目指して実施しました。強みと原体験が整理されているからこそ、採用担当者は「この人を採用する意味」を理解しやすく、未経験でも年収アップにつながっています。
年収アップを目指す20代営業職の方は、まずYONへ相談ください。今の市場価値の整理から、年収アップにつながる転職戦略まで一緒に考えていきましょう。
営業職の年収アップに関するよくある質問
営業職の年収アップを目指す上で、よく寄せられる質問をまとめました。転職を検討する前にぜひ確認してみてください。
営業職に向いている人はどんな人ですか？
営業職に向いているのは、課題解決に関心がある人・粘り強く行動できる人・相手の話をよく聞ける人です。話が上手い人が営業に向いているイメージを持つ方は多いですが、それは古い認識といえます。
現代の営業職で重視されるのは、聞く力・論理的思考・再現性のある行動力です。顧客の課題を正確に把握し、状況に応じた解決策を提案するプロセスには、トーク力よりもヒアリング力や思考力が求められます。
「自分は話し上手じゃないから営業は向いていない」と感じている方こそ、実は現代の営業職に必要な素養を持っているケースも少なくありません。
営業職で給料もらいすぎと言われる人はどんな人ですか？
高インセンティブ業界（医療・金融・不動産・ITの上位企業など）で安定的に成果を出している層が、「給料もらいすぎ」と見られやすいです。同じ営業職でも、扱う商材と報酬設計の違いが年収に大きな差を生みます。
「給料もらいすぎ」と見られる背景には、高単価商材×成果主義の環境にいることがほとんどです。同じ努力量・同じ行動量でも、業界・会社によって年収差が大きくなりやすいのが営業職の実態です。
裏を返せば、今の年収に満足できていない場合には、個人の努力よりも先に環境を見直すことが、年収アップへの近道になります。
転職せずに年収を上げることはできますか？
転職せずに年収を上げることは可能ですが、今の会社・業界の年収天井が低い場合には限界があります。社内で年収を上げる場合、ポジションアップ・インセンティブ達成・昇格タイミングを狙う方法がありますが、業界・会社の構造的な問題がある場合には、転職する方が効果的なケースが多くなります。
まず自分の市場価値と今の年収が適正かどうかを把握した上で、社内での昇給を狙うのか転職で環境を変えるのかを判断しましょう。個人の努力だけで乗り越えられる問題かどうか、今の環境で年収が上がる構造になっているのかを冷静に見極めることが大切です。
営業職の年収アップは環境選びと戦略が9割
営業職の年収アップは、個人の頑張りよりも「どの業界・会社・商材を選ぶか」といった環境選びが大部分を決めます。同じ努力量でも、戦う場所が違うだけで年収が大きく変わるのが営業職の実態です。
高単価業界への転換・インセンティブ設計の確認・市場価値が上がる経験の積み方を押さえることで、20代のうちから着実に年収を伸ばしていけます。大切なのは、目先の年収だけでなく将来的な視点を持ったキャリアの選択です。
YONのような20代営業職特化のエージェントに相談すれば、今の市場価値の整理と年収アップにつながる転職戦略を一緒に考えられます。環境選びと戦略さえ正しければ、20代営業職の年収アップは現実的です。
転職すべきか、今の会社で頑張るべきか、キャリアで迷ったらYONへご相談ください。