「第二新卒でエージェントを使うべきか」「どこに登録すればいいか分からない」。数多くのエージェントが「第二新卒向け」を掲げる中で、どこを選べばいいか迷ってしまう方は少なくありません。
結論から言えば、第二新卒の転職では、総合型と特化型を組み合わせて使うことが成功の近道です。本記事では、第二新卒がエージェントを使うべき理由から、選ぶときの基準、そして営業職を目指す場合にとくに確認すべきポイントまで解説します。20代で営業職への転職を目指す方は、営業職特化のYONへ、ぜひご相談ください。
第二新卒が転職エージェントを使うべき3つの理由
第二新卒での転職活動において、エージェントを活用することには明確なメリットがあります。
第二新卒歓迎の非公開求人にアクセスできる
転職サイトに公開されている求人は、実は全体の一部にすぎません。エージェントは、企業から直接依頼を受けた非公開求人を数多く保有しており、個人では見つけられない選択肢にアクセスできる点が大きな利点です。とくに第二新卒歓迎の求人は、応募が殺到しやすいこともあり、非公開で募集をかける企業も少なくありません。自分では検索にたどり着けない求人と出会えることも、エージェントを使う大きなメリットのひとつです。企業側も、応募者の質をある程度担保できるエージェント経由の採用を好む傾向があり、この構造そのものが非公開求人を生み出す背景になっています。
短い職歴を評価される形に整理してもらえる
社会人経験が浅い第二新卒にとって、自分の経験をどう伝えればよいか分からないという悩みはつきものです。エージェントは、短い職歴の中にある強みを見つけ出し、職務経歴書や面接で評価される言葉に翻訳する手伝いをしてくれます。自己流でまとめた職務経歴書と、プロの視点を入れた職務経歴書とでは、書類選考の通過率に大きな差が出ることも珍しくありません。自分では気づけない強みを客観的に指摘してもらえる点も、大きな価値といえます。第三者の視点が入ることで、当たり前だと思っていた経験が実は評価されるポイントだったと気づくことも少なくありません。
書類選考の通過率を上げられる
「第二新卒 門前払い」「第二新卒 書類選考 通らない」といった検索が多いことからも分かるとおり、第二新卒の転職では書類選考の壁を感じる人が少なくありません。エージェント経由の応募は、担当者からの推薦コメントが添えられることが多く、書類だけで判断されるよりも通過率が高まる傾向があります。
第二新卒向け転職エージェントの3つのタイプ
転職エージェントには大きく分けて3つのタイプがあり、それぞれ強みが異なります。目的に応じて使い分けることが、転職活動を成功させる鍵になります。
総合型｜求人数で選ぶ
業界最大手クラスの総合型エージェントは、公開求人だけで数十万件規模を扱っていることも珍しくなく、幅広い選択肢の中から求人を探したい人に向いています。まだ志望業界や職種が固まっていない段階でも、情報収集の入口として活用しやすいのが特徴です。求人の絶対数が多い分、自分の希望条件で絞り込んでいく作業も必要になります。担当者一人あたりが抱える求職者数も多くなりがちなため、面談の深さよりも情報量の広さを重視する人に向いているタイプといえます。まずは総合型で業界の全体像をつかんでから、志望を固めていくという使い方も有効です。
20代特化型｜若手向けのサポートで選ぶ
20代・第二新卒に特化したエージェントは、短い職歴の扱い方に慣れた担当者が多く、面談の丁寧さや面接対策の手厚さに定評があります。初めての転職で不安が大きい人ほど、こうした特化型のサポートが安心材料になります。同世代の転職支援実績が豊富な分、的確なアドバイスを受けやすい点も魅力です。ビジネスマナーの基礎から丁寧に伴走してくれるエージェントも多く、社会人経験の浅さに不安がある人ほど心強いサポートを受けられます。総合型と比べて担当者一人あたりの求職者数が少なく設定されている場合も多く、密度の濃い支援が期待できます。
職種特化型｜専門性で選ぶ
営業職やIT職など、特定の職種に特化したエージェントは、その職種ならではの評価ポイントや業界動向に精通しています。汎用的なアドバイスではなく、職種に踏み込んだ具体的な支援を受けたい場合に適しています。将来のキャリアの方向性が明確な人ほど、こうした専門性の高い支援の恩恵を受けやすくなります。営業職であれば、固定給とインセンティブの設計や商材ごとの営業スタイルの違いなど、その職種に特有の観点を踏まえたアドバイスが得られる点が、総合型・20代特化型にはない強みです。
| タイプ | 求人数 | サポートの手厚さ | 面談回数の目安 | 向いている人 |
|---|---|---|---|---|
| 総合型 | 非常に多い | 標準的 | 1〜2回 | 幅広く求人を見たい人 |
| 20代特化型 | 中程度 | 手厚い | 複数回 | 初めての転職で不安が大きい人 |
| 職種特化型 | 職種に集中 | 専門的 | 複数回 | 特定の職種で市場価値を高めたい人 |
第二新卒が転職エージェントを選ぶ5つの基準
数多くのエージェントの中から自分に合うものを選ぶために、確認しておきたい基準を5つ紹介します。
第二新卒の支援実績があるか
エージェントによって、得意とする年代や経験年数は異なります。第二新卒の支援実績が豊富かどうかは、公式サイトの事例紹介や導入実績を確認することである程度把握できます。実績が豊富なエージェントほど、短い職歴の伝え方や、第二新卒歓迎の求人情報を数多く蓄積している傾向があります。過去の支援事例が具体的に公開されているエージェントほど、実績の裏付けを確認しやすく、信頼性を判断する材料になります。事例の中に自分と似た境遇の人がいるかどうかも、判断の参考にするとよいでしょう。数字だけでなく、支援の過程まで丁寧に紹介しているかどうかも、信頼できるエージェントかを見極める手がかりになります。
面談に十分な時間をかけてくれるか
初回面談が10〜15分程度で終わってしまうようなエージェントでは、自分の経験や希望を十分に伝えきれません。平均的な面談回数や1回あたりの時間の目安を事前に確認しておくことで、どれだけ丁寧に向き合ってもらえるかの判断材料になります。面談の深さは、その後の求人紹介の精度にも直結します。表面的なヒアリングで終わるエージェントでは、自分に本当に合った求人を紹介してもらえない可能性が高くなります。面談時間の目安は、公式サイトや初回相談の案内文に記載されていることが多いため、事前に確認しておきましょう。初回の印象だけで判断せず、実際に面談を受けてみて相性を確かめることも大切です。
求人を紹介するだけで終わらないか
エージェントの中には、求人を紹介した後のフォローが薄いところもあります。選考の進捗確認や、応募先ごとのアドバイスまで継続的に行ってくれるかどうかは、実際に利用した人の口コミなどから確認しておくとよいでしょう。「紹介して終わり」のエージェントでは、選考中に生じた疑問や不安をその都度相談することが難しくなります。継続的なフォローがあるかどうかは、初回面談時の説明や、対応の丁寧さからもある程度見極めることができます。選考期間中の連絡頻度についても、事前に確認しておくと安心です。困ったときにすぐ相談できる体制が整っているかどうかは、安心して転職活動を進めるうえで欠かせない条件です。
面接対策まで踏み込んでくれるか
書類添削だけでなく、模擬面接や想定質問への準備まで対応してくれるかどうかは、内定獲得の可能性を大きく左右します。とくに第二新卒は、転職理由の伝え方ひとつで印象が大きく変わるため、面接対策の手厚さは重要な判断基準になります。複数回の模擬面接を実施してくれるエージェントほど、本番での対応力を高められる傾向があります。面接後のフィードバックまで含めてくれるかどうかも、確認しておきたいポイントです。企業ごとの過去の質問傾向を教えてもらえるかどうかも、対策の精度を左右する要素になります。準備の量と質が、選考結果に直結すると考えておきましょう。
年収交渉まで代行してくれるか
内定後の年収交渉は、個人で行うと言い出しにくい場面も多くあります。エージェントが間に入って交渉を代行してくれるかどうかも、確認しておきたいポイントのひとつです。第二新卒はまだ交渉の経験が少ないことが多く、プロに任せることで納得感のある条件を引き出しやすくなります。交渉実績や成功事例を事前に確認しておくことで、そのエージェントの交渉力をある程度把握することもできます。
第二新卒におすすめの転職エージェント【タイプ別比較】
第二新卒の転職エージェント選びでは、網羅性の高い総合型エージェント1社と、自分の目的に合った特化型エージェント1〜2社を併用するのが基本的な考え方です。ここでは代表的なサービスをタイプ別に紹介します。
| タイプ | エージェント名 | 対象年齢の目安 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| 20代・営業職特化型 | YON | 20代 | 20代の営業職転職に特化。平均10〜15回の面談でキャリア設計から伴走 |
| 総合型 | リクルートエージェント | 制限なし | 求人数が業界最大級。まだ志望が固まっていない段階の情報収集にも向く |
| 総合型 | doda | 制限なし | 求人数・年収診断など機能が豊富で、エージェントとサイトを併用しやすい |
| 20代特化型 | マイナビジョブ20’s | 20代 | 未経験求人が豊富で、スカウト経由では書類選考なしで面接に進める求人もある |
| 20代特化型 | ハタラクティブ | 20代 | 未経験・第二新卒に強く、面談の丁寧さに定評がある |
| 20代特化型 | 第二新卒エージェントneo | 20代 | 内定後の入社時研修など、入社後のフォロー体制が特徴 |
総合型は求人の母数を確保するために併用する
業界最大手クラスの総合型エージェントは、扱う求人数が圧倒的に多く、第二新卒歓迎の求人も豊富に含まれています。まだ志望が固まっていない段階では、総合型エージェントで幅広く情報を集めることが、選択肢を狭めないための第一歩になります。特化型エージェントだけでは出会えない求人にアクセスできる可能性がある点も、総合型を併用する意義のひとつです。求人の絶対数が多いからこそ、業界研究や職種研究の材料としても活用しやすいというメリットがあります。幅広い選択肢に触れることで、自分の志望が明確になっていくケースも少なくありません。
20代特化型は初めての転職で心強い味方になる
初めての転職で不安が大きい場合は、マイナビジョブ20’sやハタラクティブ、第二新卒エージェントneoといった、20代・第二新卒の支援実績が豊富な特化型エージェントを併用することをおすすめします。短い職歴の伝え方や、未経験からのキャリアチェンジに慣れた担当者のサポートを受けられる点が心強い材料になります。同世代の転職事例を数多く見てきた担当者だからこそ、的確なアドバイスを受けやすいというメリットもあります。転職活動そのものが初めてという不安を、経験豊富な担当者と二人三脚で乗り越えていけるのが、このタイプの最大の魅力です。ちょっとした疑問でも気軽に相談できる距離感も、初めての転職者にとって心強いポイントです。
営業職を目指すなら職種特化型を軸に据える
営業職としてのキャリアを明確に描いているなら、営業職に特化したエージェントを軸に据えることをおすすめします。固定給とインセンティブの比率や、商材ごとの営業スタイルの違いなど、営業職ならではの評価ポイントを踏まえた支援を受けられる点が、総合型・20代特化型にはない強みです。YONは20代の営業職転職に特化しており、平均10〜15回の面談を通じて、経験の棚卸しから面接対策、内定後の年収交渉までを一気通貫でサポートしています。総合型・20代特化型で母数を確保しつつ、職種特化型で専門的な支援を受けるという組み合わせが、営業職を目指す第二新卒にとって現実的な戦略になります。
第二新卒の営業転職にエージェントが効く理由
数ある職種の中でも、第二新卒の営業転職においてエージェントの活用がとくに効果を発揮する理由を解説します。
営業求人は「未経験可」でも中身の差が大きい
同じ「未経験歓迎」の営業求人であっても、固定給とインセンティブの比率、平均達成率、リードの供給体制などは企業によって大きく異なります。こうした情報は求人票だけでは読み取れないことが多く、エージェントが企業訪問などを通じて把握している内部情報を頼りにすることで、入社後のミスマッチを防げます。求人票の「想定年収」だけを鵜呑みにせず、実態を確認できる情報源を持っておくことが、営業職選びではとくに重要です。同じ「未経験歓迎」でも、育成体制が整っているかどうかで入社後の成長スピードは大きく変わってきます。表面的な条件の良さだけで判断せず、実態を確認する姿勢を持つことが大切です。
短い営業経験でも「再現性」に翻訳すれば評価される
たとえ短期間の営業経験であっても、目標に対してどう工夫し、どんな成果を出したかを「再現性のある行動」として言語化できれば、次の転職先でも評価されやすくなります。既存記事「営業 市場価値」でも解説しているとおり、経験年数の長さよりも、成果の出し方を語れるかどうかが評価の分かれ目になります。営業経験がまったくない場合でも、接客や販売の経験を評価される言葉に翻訳することで、選考通過の可能性を高められます。この翻訳作業こそ、エージェントが最も力を発揮できる部分のひとつです。自分一人では気づけない強みを見つけ出してもらえることも、大きな価値になります。
年収交渉は個人では踏み込みにくい
第二新卒はまだ転職経験が浅く、内定後の年収交渉を自分から切り出しにくいと感じる人が多くいます。エージェントが間に入ることで、感情的にならずに条件面の交渉を進められる点も、営業職の転職においてはとくに価値のあるサポートです。インセンティブ設計や評価制度についても、内定前の段階でエージェントを通じて確認しておくことで、入社後の認識のズレを防げます。数字に関わる交渉だからこそ、第三者を介したほうが冷静かつ効果的に進められるケースが多くあります。
転職エージェントを使い倒す5つのコツ
エージェントに登録するだけで満足せず、実際に使いこなすための工夫を紹介します。
初回面談で転職の軸と譲れない条件を伝える
初回面談で自分の希望を曖昧にしか伝えられないと、その後の求人紹介の精度も下がってしまいます。年収・働き方・成長環境など、優先順位をつけたうえで具体的に伝えることが、ミスマッチのない求人紹介につながります。「なんとなく良い会社」という漠然とした希望ではなく、具体的な軸を言語化しておくことが、エージェントを使いこなす第一歩です。事前に自分の希望を紙に書き出しておくと、面談の場でも整理して伝えやすくなります。曖昧なままにしておくと、紹介される求人の方向性も定まりにくくなってしまいます。準備した内容は面談当日にメモとして持参すると、伝え漏れを防げます。
紹介された求人には理由をつけて返事をする
紹介された求人に対して「合わない」とだけ答えるのではなく、「〇〇の点が希望と異なる」と理由を添えて伝えることで、担当者がその後の提案の精度を上げやすくなります。理由を伝えずに断り続けると、担当者側も次にどんな求人を提案すればよいか判断しづらくなってしまいます。小さな違和感でも言語化して共有することが、より自分に合った提案につながります。フィードバックを重ねるほど、提案される求人の精度も上がっていく傾向があります。断る場合も感謝の言葉を添えると、良好な関係を保ちやすくなります。丁寧なコミュニケーションの積み重ねが、長期的な信頼関係の構築につながります。
選考の進捗と他社状況を隠さず共有する
他のエージェント経由での選考状況や、他社からの内定状況を正直に共有することで、担当者もより的確なアドバイスやスケジュール調整をしやすくなります。情報を隠すことで、かえって選考のタイミングが噛み合わなくなるリスクもあるため、正直に伝えることが結果的に自分の利益になります。複数社の選考が重なった場合の優先順位についても、率直に相談しておくとよいでしょう。情報共有が丁寧なほど、担当者からのサポートも手厚くなる傾向があります。信頼関係を築くことが、良質なサポートを引き出す近道になります。オープンな姿勢で臨むことが、結果的に自分にとって有利な提案を引き出すことにつながります。
面接後のフィードバックを必ずもらう
面接の手応えや、担当者が企業から聞いた評価コメントは、次の選考に活かせる貴重な情報です。面接後は必ずフィードバックをもらう習慣をつけましょう。うまくいかなかった面接ほど、その原因を具体的に把握しておくことが、次の選考の改善につながります。フィードバックを次の面接対策にどう活かすかまで、担当者と一緒に振り返る時間を持つとより効果的です。同じ失敗を繰り返さないためにも、振り返りの習慣を大切にしましょう。小さな気づきの積み重ねが、次の面接での改善につながります。改善点を一つずつ潰していくことで、面接そのものへの苦手意識も徐々に和らいでいきます。
合わないと感じたら担当変更を申し出る
担当者との相性が合わないと感じた場合は、遠慮せずに担当変更を申し出ることも選択肢のひとつです。多くのエージェントでは担当変更の相談窓口が用意されています。無理に合わない担当者との関係を続けるよりも、早めに環境を変えるほうが、転職活動全体の満足度を高めやすくなります。相性の良い担当者と出会えるかどうかは、転職活動の質を大きく左右する要素のひとつです。遠慮して我慢を続けるより、率直に申し出るほうが双方にとって良い結果につながります。
転職エージェントを使うときの注意点
便利なエージェントにも、利用にあたって知っておくべき注意点があります。
登録しすぎると管理しきれなくなる
複数のエージェントに登録すること自体は有効ですが、5社・6社と増やしすぎると、それぞれとの連絡や日程調整が煩雑になり、かえって転職活動の質が下がってしまうことがあります。総合型1社・特化型1〜2社程度に絞るのが現実的です。管理しきれない状態になると、選考の進捗を見失ったり、連絡漏れが発生したりするリスクも高まります。自分が無理なく対応できる社数を見極めることが、転職活動を計画的に進める鍵になります。スケジュール管理アプリなどを活用し、進捗を一元管理する工夫も有効です。無理のない範囲で活用することが、長続きする転職活動につながります。
希望と異なる求人を勧められることがある
エージェントにもビジネス上の事情があり、必ずしも希望に完全一致する求人ばかりが紹介されるとは限りません。紹介された求人はいったん検討したうえで、違和感があれば率直に伝える姿勢が大切です。すべての提案を鵜呑みにせず、自分の軸に照らして取捨選択する視点を持っておきましょう。エージェントの提案はあくまで選択肢のひとつであり、最終的な意思決定は自分自身で行うものだと意識しておくことが重要です。判断基準を自分の中に持っておくことが、後悔のない転職活動につながります。他人任せにせず、主体的に選ぶ姿勢を忘れないようにしましょう。
エージェント経由でしか応募できない求人がある
非公開求人の中には、そのエージェント経由でしか応募できないものもあります。気になる企業がある場合は、どのエージェントがその求人を扱っているかを事前に確認しておくとよいでしょう。
弊社YONでご支援した第二新卒・20代の営業転職事例
第二新卒の営業転職をお考えならYONへご相談ください。弊社では29歳・大手メーカーにお勤めだった方が、人材ベンチャーの営業職への転職を実現しました。大手メーカーからの転職は一般的に年収が下がるケースが多い中、固定給570万円を維持したまま横スライドでの転職に成功し、さらに年間300〜500万円規模のインセンティブが見込める環境へ移っています。29歳までスポーツにコミットしてきた経験をそのままビジネスへの熱量に転換し、35歳までに年収1,500万円を達成するというマイルストーンを描きながら転職活動を進めました。
| エージェント名 | YON |
|---|---|
| 特化型 | 20代・営業職特化 |
| 20代営業特化 | 〇 |
| オンライン対応 | 〇 |
| 特徴 | 平均10〜15回の面談でキャリア設計を支援 |
第二新卒の転職エージェントに関するよくある質問
第二新卒は転職エージェントを何社使うべきですか
総合型1社・特化型1〜2社の計2〜3社程度が現実的です。登録しすぎると管理が煩雑になり、かえって転職活動の質が下がることがあります。
職歴が1年未満でもエージェントは利用できますか
利用できます。多くのエージェントが第二新卒向けのサポート体制を整えており、職歴の短さを理由に利用を断られることは基本的にありません。
在職中でも利用できますか
利用できます。むしろ収入の空白期間を作らないためにも、在職中からの情報収集と選考が推奨されています。
転職エージェントの利用に費用はかかりますか
求職者側の利用は無料であることが一般的です。エージェントの収益は、採用が決定した企業側からの成功報酬によって成り立っています。
まとめ：第二新卒の営業転職は「面談の深さ」でエージェントを選ぶ
第二新卒の転職エージェント選びでは、総合型で求人の母数を確保しつつ、20代特化型や職種特化型を組み合わせて使うことが基本の戦略になります。とくに営業職を目指すなら、固定給とインセンティブの比率や商材の特性まで踏み込んだ支援を受けられる、職種特化型エージェントを軸に据えることをおすすめします。
第二新卒での営業職転職に不安がある方は、20代の営業職転職に特化したYONへ、ぜひご相談ください。