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営業職の平均年収は20代でいくら？年代別・業界別データと年収を上げる方法を解説
営業職の平均年収は実際どのくらいなのか、自分の年収は高いのか低いのかと気にする方は少なくありません。dodaの調査では、20代全体の平均年収は365万円とされていますが、営業職は成果報酬やインセンティブが加わるため、同年代の他職種より高くなりやすい傾向があります。
一方で、同じ営業職でも、業界や扱う商材、インセンティブ設計によって年収は大きく変動します。そのため、「営業職の平均年収」だけで市場価値を判断するのは適切とはいえません。
本記事では、年代別・業界別のデータをもとに、20代の営業職が年収を伸ばすための考え方を解説します。
参照：生涯賃金）【最新版】 日本のビジネスパーソンの平均年収は？
営業職の平均年収は20代でいくら？
dodaのデータをもとにすると、20代営業職の平均年収はおおよそ380万〜420万円程度です。20代全体の平均年収が365万円なので、営業職はやや高い水準に位置しているといえます。
営業職の年収が高い理由は、基本給に加えてインセンティブや成果報酬が支給される仕組みが影響しています。一方で、中央値は平均よりも低くなる傾向があり、一部の高収入層が平均値を押し上げている構造にも注意が必要です。
また、「営業 給料もらいすぎ」といった検索が見られる背景には、成果次第で同年代と大きな差が生まれる職種である点が挙げられます。つまり、営業職は実力によって年収の振れ幅が大きい点が特徴です。
営業職の年代別平均年収【20代〜40代比較】
年代による年収の違いを把握すると、キャリアの伸ばし方が見えてきます。主な目安は以下のとおりです。
20代の営業職平均年収
20代の営業職は、前半（22〜25歳）と後半（26〜29歳）で年収に差が生まれやすい点が特徴です。後半になるほど実績や経験が評価され、基本給やインセンティブの水準も上がりやすくなります。
とくに、インセンティブが充実した業界へ転職した場合、20代でも年収400〜500万円台に到達するケースも珍しくありません。この時期は「ポテンシャル」と「成果」の両方が評価対象となるため、努力が収入に反映されやすい傾向があります。
そのため、どの業界で経験を積むかが、その後の年収水準に大きく影響します。
30代・40代の営業職平均年収
30代になると、これまでの実績やマネジメント経験が評価され、年収が大きく伸びやすくなります。平均年収はおおよそ530〜670万円程度となり、役職に就くことでさらに上乗せされるケースも見られます。
40代ではマネージャーや部長職への昇格と重なるタイミングが増え、年収が600〜800万円以上になるケースも少なくありません。こうした年収の伸びは、20代のうちにどの業界や企業で経験を積んできたかに大きく左右されます。
早い段階でキャリアの方向性を定めることが、将来的な収入差を生む重要な要素です。
【業界別】営業職の平均年収ランキング
営業職の年収は業界によって大きく異なるため、主な目安を把握しておくことが重要です。
| 業界 | 平均年収の目安 |
|---|---|
| 医療（MRなど） | 約800万円前後 |
| 医薬品メーカー営業 | 約590万円前後 |
| 金融（クレジット・信販） | 約510万円前後 |
| IT・SaaS | 約410〜580万円 |
| 人材・広告 | 約400〜550万円 |
年収が高い業界（医療・IT・金融）
dodaの職種別年収ランキングを見ると、MRは803万円、医薬品メーカー営業は593万円、クレジット・信販は512万円といずれも高水準に位置しています。これらの業界は扱う商材の単価が高く、利益率も高い点が特徴です。
さらに、成果に応じたインセンティブ設計が整っているケースが多く、営業成果が収入に直結しやすい構造といえます。ITやSaaS領域でも同様の傾向があり、20代で約410万円からスタートし、30代で585万円程度まで伸びるデータも見られます。
高単価商材・高利益率・インセンティブの3要素が揃う業界ほど、年収水準が上がりやすい点が特徴です。
未経験から年収アップを狙いやすい業界
未経験から挑戦しやすく、かつ成果次第で年収が伸びやすい業界としては、IT・SaaS・人材・広告が挙げられます。とくにSaaS領域は市場成長が続いており、企業の採用ニーズも高いため、若手でもチャンスを得やすい環境です。
ポジションによっては、20代のうちから年収400〜600万円台を狙えるケースも存在します。現職の業界で年収が伸びにくいと感じている場合、業界を変える選択が収入アップへの近道となる可能性があります。
営業職の年収が高い理由
営業職の年収が高くなりやすい背景には、評価制度と商材特性が大きく関係しています。主なポイントは以下のとおりです。
インセンティブ・歩合制度が年収を押し上げる
営業職の年収が高い理由の一つとして、インセンティブ制度の存在があります。営業職は固定給に加えて成果に応じた報酬が支給されるため、売上や契約数を伸ばすほど収入も増えやすいのが特徴です。
そのため、同年代や同職歴の他職種と比較して、年収が高くなるケースが多く見られます。ただし、固定給とインセンティブの比率は企業ごとに大きく異なります。
インセンティブの割合が高い企業は高収入を狙いやすい一方で、収入の安定性に差が出る点にも注意が必要です。転職を検討する際は、求人票で報酬体系の内訳まで確認するのが良いでしょう。
法人向け高単価商材は1件あたりの貢献額が大きい
営業職の年収は、扱う商材の単価や利益率によって大きく変わります。とくに法人向けの高単価商材を扱う業界では、1件あたりの契約規模が大きく、営業1人あたりの売上貢献額も高くなります。
その結果、インセンティブや賞与も高水準になりやすいです。医療・金融・不動産・ITソリューションなどは、こうした特徴を持つ代表的な業界です。
どれだけ努力しても商材単価が低いと収入の上限も限られるため、「何を売るか」が年収に直結します。転職先を選ぶ際には、商材の単価やビジネスモデルまで確認しておくことが重要です。
成果が数字で可視化されるため評価・昇給につながりやすい
営業職は売上や受注件数、達成率といった成果が数値で明確に示されます。そのため、年齢や年次に関係なく評価されやすく、実力次第で早期の昇給や昇格を実現しやすい点が特徴です。
実力主義の環境では、20代でも高い評価を得て年収を大きく伸ばすケースも珍しくありません。一方で、成果が出なければ評価に反映されにくく、年収が伸び悩む可能性もあります。
安定して結果を出し続けるためには、再現性のある営業スキルやプロセスを身につけることが不可欠です。継続的に成果を出せるかどうかが、収入の差を生むポイントになります。
20代の営業職が年収を上げるための3つのポイント
年収を効率的に伸ばすには、環境選びと評価制度の理解が欠かせません。主なポイントは以下のとおりです。
年収レンジの高い業界・商材に転職する
営業職は同じ職種であっても、業界によって年収の上限が大きく異なります。現在の業界で年収の伸びに限界を感じている場合、IT・SaaS・医療・金融といった高単価商材を扱う分野へ移るのも有効な選択肢の一つです。
これらの業界は1件あたりの契約規模が大きく、インセンティブも高くなりやすい特徴があります。20代のうちに高年収レンジの業界へ移ると、30代以降の収入水準にも大きな差が生まれます。
どの業界で経験を積むかが将来の年収を左右するため、早い段階での判断が重要です。
インセンティブ設計を確認してから転職先を選ぶ
「年収1000万円可」と記載された求人でも、実際に到達できるのが一部の上位層のみのケースは少なくありません。重要なのは、固定給とインセンティブの比率や平均達成率、中央値の年収など、実態に近いデータを確認しておくことです。
これらの情報を把握しておくことで、入社後の収入イメージが具体的になります。求人票の表面的な条件だけで判断すると、想定とのギャップが生じやすくなるので注意しましょう。
転職エージェントを活用し、企業の内情まで確認する姿勢がミスマッチ防止につながります。
市場価値が上がる経験を積める環境を選ぶ
目先の年収だけを基準に転職先を選ぶと、その後のキャリアが伸び悩む可能性があります。長期的に収入を高めるには、市場価値が上がる経験を積める環境を選ぶことが重要です。
たとえば、IT・SaaS・コンサル領域での営業経験は、次の転職でも高く評価されやすく、キャリアの選択肢が広がります。こうした経験は将来的な年収アップにも直結します。
「5年後にどのようなスキルが身についているか」の視点で判断しておくことが、20代の営業職にとって将来的な大きな差を生むポイントです。
20代の営業職年収アップをYONが支援した事例
| エージェント名 | YON |
|---|---|
| 特徴 | ・20代営業職特化・オンライン対応可・市場価値向上を軸にした伴走型エージェント |
YONは、20代営業職特化の伴奏型エージェントです。利用者の7割以上が転職後に年収アップを実現している点が特徴です。単なる求人紹介ではなく、過去の原体験や価値観を深掘りし、将来の理想像から逆算して転職先を選定します。
さらに、現職の棚卸しを通じて強みを言語化し、想定質問の暗記に頼らない面接対策まで一貫して伴走します。このプロセスにより、納得感のあるキャリア選択と年収向上の両立が可能です。
具体的には以下のような方々におすすめのエージェントです。
- 今の業界で年収の伸びを感じられない20代
- 市場価値を高めながら年収アップしたい人
- 強みの言語化から始めたい人
23歳・自衛隊 → Tech系メガベンチャーへ｜想定年収150万円アップを実現
23歳・高卒で自衛隊に所属していた方が、Tech系メガベンチャーであるGA technologiesへ転職を実現した事例です。固定給は大きく変えずにインセンティブを組み合わせる形で、想定年収は約150万円アップ（450万円→600万円）となりました。
将来的に営業としての強みを高めたいという意向をもとに、トップセールスのもとで経験を積める環境を選定。環境選びを重視した結果、短期的な年収向上と長期的な成長機会の両立につながっています。
29歳・大手メーカー → 人材ベンチャーへ｜固定給を守りながらインセンティブ最大500万円の環境へ
29歳で大手メーカー（曙ブレーキ）から人材ベンチャー（プレックス）へ転職した事例です。一般的に大手企業からの転職では年収が下がるケースもありますが、本事例では固定給を維持（570万円→570万円）したまま、インセンティブで最大300〜500万円の上乗せが狙える環境へ移行しています。
実業団で培った継続力や成果へのコミット力を強みとして言語化し、キャリアの軸を明確化。その結果、35歳までに年収1,500万円を目指す具体的なロードマップを描ける状態へと進んでいます。
この事例のように、YONでは「今の年収をどう守りながら上を狙うか」という視点でキャリア設計をサポートしています。過去の原体験や価値観を深掘りし、強みの言語化により、未経験の業界でも年収を落とさずに転職できるケースは少なくありません。利用者の7割以上が転職後に年収アップを実現しており、まずは無料相談から始められるので、お気軽にご相談ください。
20代の営業職の平均年収に関するよくある質問
営業職の年収に関して多く寄せられる疑問について解説します。
営業職で年収1000万円を稼ぐことはできますか？
営業職で年収1000万円への到達は可能です。ただし、全体で見ると割合は限られており、dodaのデータでは20代で1000万円以上に到達している人は約0.3％とされています。
とくに到達しやすいのは、医療・金融・外資系・IT上位企業など、インセンティブ設計が強い業界や企業です。20代の段階での達成は難易度が高いため、まずは市場価値の高い業界で実績を積み、30代に向けて収入を伸ばすルートを描くことが現実的です。
営業職の年収中央値はいくらですか？
dodaのデータによると、営業職の年収中央値は400〜500万円程度とされており、平均年収と大きく乖離しない水準です。ただし、業界ごとの差は大きく、IT・医療・金融といった分野では中央値も高くなる傾向があります。
平均年収はインセンティブで大きく稼ぐ層が押し上げるため、実態に近い水準を把握するには中央値の確認が有効です。自身の年収がどの位置にあるのかを判断する際は、中央値を基準に比較すると現実的な目安になります。
20代で年収を上げるには何から始めれば良いですか？
まずは現在の年収が業界や職種の相場と比べてどの水準にあるかを把握しておくことが重要です。その上で、業界自体の年収上限が低い場合は業界転換を検討し、成果を出しているのに評価が反映されていない場合は企業や評価制度の見直しを行う流れが効果的です。
状況に応じて打ち手を切り分けることで、無駄のないキャリア選択につながります。YONのような20代営業職に特化したエージェントを活用すると、市場価値の整理から次の選択肢の検討まで一貫して支援を受けられます。
20代営業職の年収を上げるなら業界選びと戦略が重要！
20代営業職の平均年収は380〜420万円程度ですが、業界やインセンティブ設計、転職戦略によって大きく上振れする余地があります。とくに営業職は「どの業界で、どの商材を扱うか」によって年収の上限が決まりやすい職種です。
現職で伸びしろを感じにくい場合は、IT・SaaS・医療・金融など高単価商材を扱う業界への転換が有効な選択になります。早い段階で環境を見直すことで、30代以降の収入水準にも大きな差が生まれます。
大切なのは、転職ありきではなく、自分のキャリアに向き合うための視点を持つことです。YONは、転職の意思決定を急かさず、キャリア設計の段階から一緒に考える伴走型エージェントです。20代のポテンシャルを正しく評価し、目先の内定ではなく長期的に年収を伸ばせるキャリアを重視して提案します。
「今のままで良いのか不安」「自分の市場価値を知りたい」と感じているなら、まずは一度お気軽にご相談ください。