M&A業界への転職完全ガイド【20代営業職が年収を大幅アップする方法】

「M&A業界に転職した同期が、入社2年で年収700万円を超えた」

最近、こういった話をよく聞くようになりました。M&A（企業の合併・買収）業界は、ここ数年で急速に注目が高まっている転職先のひとつです。

しかし同時に、「激務」「専門的すぎる」「自分には無理」と思っている方も多いはず。

実際のところはどうなのか。YONが20代営業職の転職支援を通じて得たリアルな情報をお伝えします。

M&A仲介とはどんな仕事か

M&Aには大きく分けて2種類あります：

M&A仲介：売り手企業と買い手企業の間に立ち、両者の利益を調整しながらM&Aをまとめる

M&Aアドバイザリー（FA）：売り手または買い手のどちらか一方の利益を最大化するために動く

未経験からチャレンジしやすいのは「M&A仲介」です。日本M&Aセンター・M&Aキャピタルパートナーズ・ストライクなどが代表的な企業です。

仕事の流れ

オーナーへのアプローチ：中小企業のオーナーに対して電話・訪問でM&Aの検討を提案
ヒアリング・相談：オーナーの会社の状況・希望条件を深くヒアリング
マッチング：買い手候補を探し、トップ面談をセッティング
条件交渉・クロージング：契約内容の調整・最終合意に向けたサポート

営業色が強く、「人の話を聞く力」「信頼関係を築く力」「粘り強く交渉する力」が求められます。

なぜ営業職出身者が評価されるのか

M&A仲介の仕事は、本質的には「営業」です。

オーナー社長という経営トップへのアプローチ
高額案件の提案と信頼構築
複雑な条件交渉
長期的な関係性の維持

これらすべてが、営業職で積んできた経験と直結します。特に「法人営業」「代理店営業」「金融営業」などの経験者は、即戦力として評価されやすいです。

年収相場

M&A仲介は、人材紹介や不動産と並んで「高インセンティブ業界」の筆頭です。

年次	年収目安
1年目（慣れるまで）	400〜500万円
2〜3年目（成果が出始める）	600〜900万円
4〜5年目（ベテラン）	1000〜1500万円以上

ただし、これはあくまで「成果を出した場合」の目安です。案件は数ヶ月〜1年かけて進むため、最初の1〜2年は成果が出にくい時期もあります。その間の固定給でどれだけ生活できるかが重要な選択ポイントです。

未経験から転職するための条件

M&A仲介への転職は、業界未経験でも可能です。ただし、以下の条件が揃っていると大幅に有利です：

① 法人営業経験がある 規模・業種は問いません。法人（企業）に対して提案営業をした経験があれば評価されます。

② 数値目標への向き合い経験 インセンティブ型のビジネスなので、目標達成への執着心と実績が問われます。

③ 財務・会計の基礎知識 決算書が読めるレベルがあると選考でプラスになります。FP3級・簿記3級程度でも評価されます。なければ転職活動中に勉強しておくと有利です。

④ 年齢（20代〜30代前半） ポテンシャル採用の枠は、年齢が上がるほど狭くなります。「まだ若いうちに」という意識は正しいです。

転職前に知っておくべきリスク

激務になる可能性がある

M&A仲介は、オーナー経営者との調整が多く、土日・夜間の対応が発生することもあります。「ワークライフバランスを整えたい」という方には向かないかもしれません。

最初の1〜2年は収入が安定しない

インセンティブが入り始めるまでの期間は、基本給のみでの生活になります。生活費の見直しや貯蓄の確保が必要になることも考慮しておきましょう。

プレッシャーが大きい

オーナー経営者の「会社を売る・買う」という人生の一大決断に関わる仕事です。責任感とプレッシャーは、一般的な営業職とは異なるレベルです。

まとめ

M&A業界は、20代の営業職にとって「高年収・やりがい・成長」を同時に得られる数少ない選択肢のひとつです。

ただし、向き不向きがはっきりしている業界でもあります。「稼ぎたい」「大きな仕事がしたい」「人の役に立ちたい」という動機が重なっている方には、強くおすすめできます。

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