27歳の転職は遅い？第二新卒でも即戦力でもない年齢での動き方と営業職への進み方を紹介

「27歳は、第二新卒として見てもらえる年齢でもなく、かといって即戦力と胸を張れるほどでもない」「今から未経験の職種に挑戦するのは、遅いのでは」。社会人5年目前後を迎える27歳は、こうした「宙ぶらりん」な気持ちを抱えやすい年齢です。

本記事では、27歳が転職市場でどう見られるかを、「第二新卒枠」と「即戦力枠」の両面から整理しました。あわせて、未経験の職種に挑戦する際の選び方、営業職を選ぶメリット、弊社YONが支援した近い年齢の事例を、公表データをもとに解説します。27歳ならではの強みを、判断材料にしてください。

20代営業職特化のYONでは、平均10〜15回の対話を通じて、経験の棚卸しから、年収を落とさない転職先の選び方までを支援しています。動くべきか迷っている段階でも、転職を決めていなくても構いません。まずはご相談ください。

>> 27歳の転職についてLINEで無料相談する

【結論】27歳の転職は遅くない｜「ポテンシャル」と「実績」の両方で評価される

結論から言うと、27歳の転職は遅くありません。大学卒業後に就職した場合、27歳は社会人5年目前後にあたります。基本的な仕事の進め方が身についている一方で、20代であるため、新しい環境に適応する伸びしろも期待されます。「ポテンシャル」と「実績」の両方で評価してもらえる、数少ない年齢です。

27歳をめぐる主なデータは、次のとおりです。

項目	数値	出典
27歳の平均年収	399万円（男性430万円・女性371万円）	doda「平均年収ランキング2025」
27歳の年収分布	300〜400万円未満が34.0%で最多、400〜500万円未満が27.2%	同上
27歳の営業系の平均年収	454万円（27歳全体より55万円高い）	同上（職種分類別）
27歳から30歳までの平均年収の推移	399万円→410万円→421万円→429万円（3年間で+30万円）	同上（27〜30歳の各ページ）
25〜29歳の転職入職者の賃金	増加46.3%、減少29.2%	厚生労働省「令和6年 雇用動向調査」

27歳から30歳までの3年間で、平均年収は30万円上がります。年に約10万円のペースです。今の会社で、年10万円ほどの昇給が続くことに納得できるかは、転職を考えるときの、一つの判断材料になります。doda「年代別 転職時の年収変動レポート（2025年度版）」によると、20代の転職決定者の転職前後の年収は、平均で21万円アップしています。

27歳のうちに動くメリットは、次の3つです。

• 未経験の職種への選択肢が広い：20代のうちは、ポテンシャルを重視する求人が多く、職種を変えやすい
• 30歳までに、次の職場で3年の経験を積める：次の転職を考えるときに、「1社で3年」という目安を満たせる
• 年収を上げる余地がある：業界や商材を選べば、年10万円の昇給ペースを、上回る可能性がある

27歳で転職を考える理由は、人それぞれですが、厚生労働省「令和6年 雇用動向調査」の25〜29歳の転職入職者を見ると、傾向が見えてきます。前職を辞めた理由は、男性では「給料等収入が少なかった」（16.9%）、「職場の人間関係が好ましくなかった」（11.5%）、「労働時間、休日等の労働条件が悪かった」（9.8%）が上位です。女性では、「労働時間、休日等の労働条件が悪かった」（15.2%）、「職場の人間関係が好ましくなかった」（14.0%）が上位です。27歳の悩みは、年収、人間関係、労働条件、将来性の4つに集約されることが多いといえます。

動くかどうかで迷うときは、次の問いに答えてみてください。

• 3年後の自分の仕事や年収を、具体的に描けるか
• 今の環境で、「もっと成長できる」と感じているか
• 悩みの原因は、環境を変えれば解決するものか（異動や相談で解決する余地はないか）

「描けない」「感じていない」が多いほど、環境を見直す価値は高まります。

動く前に、今の会社で確認できることも、整理しておくと後悔が減ります。異動や配置の見直しで、悩みが解消する余地はないか。昇給や昇格の見込みは、具体的にどうなっているか。上司や人事に相談して、状況が変わる見込みがあるか。確認したうえで「変わらない」と判断できれば、転職を、前向きな選択として進められます。

27歳が「宙ぶらりん」に感じる理由と、企業の見方

27歳が「宙ぶらりん」に感じるのは、「第二新卒」としても、「即戦力」としても、どちらにも当てはまりきらない気がするためです。まず、企業がどのように見ているのかを整理しましょう。

「第二新卒」には、公的な定義はありません。マイナビの「企業人材ニーズ調査2025年版」では、第二新卒を「学校を卒業しておおむね3年以内の就労経験者」と定義しています。大学卒業後に就職した場合、27歳は社会人5年目前後で、この範囲を超えることが多くなります。一方で、「20代・未経験歓迎」といった、ポテンシャルを重視する求人は、27歳でも応募の対象です。

枠	企業が主に見るもの	27歳が準備すること
第二新卒・若手ポテンシャル枠	人柄、意欲、成長の見込み	これまでの経験から学んだこと、今後の意欲
即戦力・経験者枠	応募先に即した経験、実績、再現性	担当業務の範囲、成果、成果に至るプロセス

27歳は、どちらの枠にも応募できる年齢です。自分の状況に合わせて、両方を組み合わせて進めるのが現実的です。

27歳の転職で、よくある誤解と、実際は次のとおりです。

よくある誤解	実際
第二新卒でないと、若手として扱われない	「20代歓迎」「未経験歓迎」など、ポテンシャル採用の求人は27歳も対象になる
未経験の職種は、もう遅い	異なる職種への転職者の平均年齢は31.7歳で、27歳は平均より若い
実績がないと、即戦力枠には応募できない	数字だけでなく、工夫や成果に至るプロセスも評価される

• ・「第二新卒枠」として見られる範囲
• ・「即戦力枠」として見られる範囲

「第二新卒枠」として見られる範囲

「第二新卒歓迎」の求人は、卒業後3年以内を想定していることが多く、27歳は、対象外になるケースもあります。ただし、「20代歓迎」「未経験歓迎」「若手の育成に力を入れている」といった、ポテンシャル採用の求人では、27歳も対象になります。応募条件の記載は、企業ごとに異なるため、「第二新卒」の文字だけで、応募をあきらめないことが大切です。

この枠で評価されるのは、人柄や意欲です。マイナビの調査でも、第二新卒採用で企業が重視する内容は、「人柄・性格」が最も多くなっています。27歳の場合は、「5年間で何を学んだか」「次の職場で何に挑戦したいか」を、素直な言葉で伝えることが、評価につながります。

5年間の経験は、次の3つの時期に分けて整理すると、成長の流れが伝わります。

時期	整理する内容
1〜2年目	基本的な仕事を覚えた時期。学んだこと、つまずいたこと
3〜4年目	任される範囲が広がった時期。工夫したこと、成果
5年目前後	後輩の指導や、改善提案に関わった時期。今後の課題

この整理をしておくと、面接で「これまでの経験を教えてください」と聞かれたときに、成長のストーリーとして、簡潔に伝えられます。

「即戦力枠」として見られる範囲

同じ職種、または近い職種で転職する場合は、「経験者採用」の枠で選考されます。社会人5年目前後で、担当業務の範囲が広がり、後輩の指導や、顧客との折衝を経験している場合は、即戦力として応募できます。

この枠では、「これまでの経験が、応募先でどう活きるか」が問われます。成果の大きさだけでなく、「どんな工夫をして、何を学び、どう成果につなげたか」というプロセスまで語れると、再現性のある人材として評価されます。数字で示せる実績があれば、あわせて整理しておきましょう。

数字がない場合でも、「担当した顧客や案件の数」「関わった人数」「改善前後の変化」など、規模や変化を示せる情報は、必ずあります。たとえば、「担当顧客が20社から30社に増える中で、対応の遅れを防ぐため、進捗管理の仕組みをつくった」といった内容は、規模、工夫、結果の3点がそろった、強い材料です。

即戦力枠で選考を受けるときは、応募先の求人票に書かれた業務内容と、自分の経験の共通点を、先に洗い出しておくと、志望動機と自己PRを、一貫させやすくなります。

>> 自分がどの枠で評価されるか、LINEで無料相談する

27歳の転職で未経験の職種に挑戦できるか

27歳でも、未経験の職種に挑戦できます。dodaの調査によると、異なる職種分類へ転職する人の平均年齢は31.7歳で、同じ職種分類への転職（33.1歳）と比べて、大きな差はありません。27歳は、その平均よりも約5歳若く、職種を変えるには、有利な年齢です。

企業も、特定の職種経験だけにとらわれず、これまでの経験や強みを、幅広く評価する傾向が強まっています。未経験の職種を選ぶときは、次の3つの基準で考えると、失敗しにくくなります。

基準	確認すること
経験の連続性	これまでの経験や強みが、新しい職種でも活きるか
市場性	求人が多く、年収の伸びしろがある職種か
成長環境	未経験者の育成体制や、若手の活躍実績があるか

未経験可の求人は、数が多い分、質にばらつきがあります。応募前に、次の点を確認しておきましょう。

• 入社後の研修や、育成の仕組みが具体的に示されているか
• 20代で入社した人の、その後の活躍事例があるか
• 固定給とインセンティブの内訳、平均的な社員の年収が説明されているか

志望動機は、「なぜその職種か」「なぜ今か」「これまでの経験がどう活きるか」の3点で組み立てます。「今の仕事が嫌だから」だけでは、不満からの逃げと受け取られ、説得力が弱くなります。 「今の経験を土台に、こんな挑戦をしたい」という前向きな軸で、語りましょう。

未経験の職種でも、これまでの仕事の経験は、次のように活かせます。

前職の経験	営業職などでの活かし方
接客・販売で培った、傾聴力	顧客の課題を引き出すヒアリング
事務・管理部門で培った、正確さ	提案資料や見積もりの精度、期限管理
技術・現場職で培った、専門知識	専門性にもとづく提案、顧客との信頼づくり
企画・広報で培った、発信力	提案の組み立て、資料づくり

志望動機の例を挙げます。「これまでの5年間、顧客の要望を聞き取り、社内の調整を担ってきました。その経験を活かし、顧客の課題に、より直接向き合える営業として、提案から成果まで一貫して担いたいと考え、志望しました」。これまでの経験と、新しい職種の接点を、1〜2文で示すと、説得力が生まれます。

27歳の転職で、特に陥りやすい失敗は、次の3つです。

• 焦って決めてしまう：「30歳までに」という思いが強すぎて、条件の確認が不十分なまま入社する
• 年収の額面だけで選ぶ：固定給とインセンティブの内訳、評価制度、成長環境を見ない
• 「第二新卒」の表記だけで応募先を絞る：応募条件を確認せず、選択肢を自分で狭めてしまう

これらは、応募前の準備と、第三者への相談で、防ぎやすくなります。

応募書類の職務経歴書は、27歳の場合、次の構成にすると、経験が伝わりやすくなります。

1. 職務要約：5年間の経験を、3〜4行で簡潔に整理する
2. 職務内容：担当業務を、時期ごと、または業務内容ごとにまとめる
3. 実績・工夫：数字や変化、工夫したことを、具体的に書く
4. 自己PR：応募先で活かせる強みを、経験と結びつけて示す

未経験の職種に応募する場合は、「業務内容ごと」にまとめる「キャリア形式」が有効です。身につけてきたスキルが、前面に出やすくなり、職種が変わっても、何ができる人かが伝わります。

面接では、27歳ならではの質問が、よく聞かれます。あらかじめ、答えの方向性を整理しておきましょう。

聞かれやすい質問	答え方の方向性
なぜ今、転職を考えたのですか	不満だけでなく、「次に実現したいこと」を軸に。事実→反省→今後の順で
これまでの5年間で、何を学びましたか	成長の流れ（1〜2年目、3〜4年目、5年目）を、具体例とともに
なぜ未経験の職種を選んだのですか	経験と新しい職種の接点、志望の理由を、1〜2文で
30歳までに、どうなっていたいですか	具体的な目標と、そのために積みたい経験を、数字も交えて
希望年収はありますか	現在の年収と、その内訳を踏まえ、希望と、譲れる範囲を整理して

5年間の経験を「成長の物語」として語れることが、27歳の面接の、最大の武器です。面接の質問全般は、営業職の転職面接でよく聞かれる質問と回答例で解説しています。

また、未経験の職種に挑戦する場合は、初年度の年収が、現職より下がる可能性もあります。その場合は、「30歳までの3年間で、年収をどう伸ばすか」を、あらかじめ確認しておくと、安心です。固定給が下がっても、インセンティブや昇給制度で、数年後に上回る設計かどうかを、見極めましょう。

転職後の年収は、次の3つのパターンに分けて考えると、判断しやすくなります。

パターン	考え方
上がる	内訳（固定給とインセンティブ）と、届いている社員の割合を確認する
維持する	固定給を維持しつつ、成長環境や、将来の伸びしろを重視する
一時的に下がる	3年後に、現職の想定を上回る設計かを、数字で確認する

30歳までの3年間の設計は、たとえば、次のように考えると、行動に落とし込みやすくなります。

期間	目標の例
入社1年目	基本の業務を覚え、担当顧客との信頼関係を築く
入社2年目	数字の目標を達成し、提案の幅を広げる
入社3年目	後輩の支援や、大型案件の担当に挑戦し、次のキャリアの選択肢を持つ

27歳が営業職を選ぶメリット

未経験の職種の中でも、営業職は、27歳が挑戦しやすく、年収を伸ばしやすい職種です。ここでは、27歳が営業職を選ぶメリットを、2つの視点で解説します。

• ・年収が上がりやすい業界・商材の見つけ方
• ・5年後の市場価値から逆算する

年収が上がりやすい業界・商材の見つけ方

dodaの調査で、27歳の営業系の平均年収は454万円と、27歳全体の平均（399万円）を、55万円上回っています。営業系の平均年収は、28歳で468万円、29歳で484万円と、2年間で30万円上がっています。

年齢	全体の平均年収	営業系の平均年収
27歳	399万円	454万円
28歳	410万円	468万円
29歳	421万円	484万円

営業系は、全体よりも年収が高く、伸びのペースも大きいことが分かります。27歳の時点で、営業系は全体の平均より約14%高く、その差は、年齢とともに広がっています。ただし、営業職の中でも、扱う商材や報酬の設計によって、年収は大きく変わります。年収が上がりやすい環境を見つけるには、次の3点を確認しましょう。

• 商材：無形商材や、高単価の商材か（顧客の課題を聞いて、提案する営業が中心）
• 報酬の設計：固定給とインセンティブの内訳、平均的な社員の年収、中央値
• 成長性：市場や事業が伸びており、若手にも役割が広がる環境か

「想定年収」だけで判断せず、実際に、どのくらいの社員が、その水準に届いているかを確認することが重要です。

営業職には、働き方の違いによって、いくつかの種類があります。27歳が未経験から入る場合は、自分の強みと、働き方の希望に合わせて選びましょう。

種類	特徴
新規開拓営業	新しい顧客を開拓する。成果が数字で見えやすく、成長が早い
ルート営業（既存深耕）	既存の顧客との関係を深める。信頼関係の構築が中心
インサイドセールス	電話やオンラインで、顧客と関係をつくる。効率的に経験を積みやすい
提案型・課題解決型営業	顧客の課題を整理し、解決策を提案する。市場価値が高まりやすい

将来の年収アップを考えるなら、課題解決型の提案営業に、早めに触れられる環境を選ぶのが、近道です。

求人を選ぶときは、面接で、次のような質問をすると、環境の実態が見えます。

• 「入社1年目の方は、どのような顧客を、何件ほど担当していますか」
• 「20代で入社した方は、その後、どのように役割が広がっていますか」
• 「成果を出している方には、どのような共通点がありますか」詳しくは、営業職で年収を上げる方法5選で解説しています。

5年後の市場価値から逆算する

27歳で営業職に転職する場合、「今の年収」だけでなく、「5年後に、市場でどう評価されるか」を基準にすると、選択を誤りにくくなります。無形商材の法人営業や、課題解決型の提案営業の経験は、転職市場で評価されやすく、次のキャリアの選択肢を広げます。

時期	積みたい経験の例
27〜28歳	顧客の課題を聞き取り、提案する力。数字（目標）への責任
29〜30歳	大型案件の担当。後輩や新人への、指導や支援
31〜32歳	チームリーダーとしての、目標管理や育成。専門性を活かした提案

27歳で転職すれば、30歳までの3年間を、同じ環境で過ごせます。この期間に、成果と、それを支えた工夫を、具体的に語れる状態にしておけば、次の転職や、社内での昇進でも、強みになります。

営業職として経験を積むと、30歳前後には、次のような選択肢が見えてきます。

進む道	特徴
リーダー・マネージャー	チームを率い、目標管理や育成を担う
専門性を深める営業	特定の業界や商材で、高単価・大型案件を担う
カスタマーサクセスなど、隣接する職種	顧客の継続利用や、成功を支援する
事業企画・営業企画	営業の経験を活かし、戦略や仕組みづくりに関わる

どの道を選ぶにしても、その土台となるのは、27歳から30歳までの3年間に積む、経験と実績です。

そのためにも、入社後は、日々の業務を記録しておく習慣が役立ちます。「どんな課題に、どう取り組み、何が変わったか」を、月に一度でも書き留めておくと、3年後に、そのまま職務経歴書の材料になります。営業の市場価値の考え方は、営業の市場価値とはや、法人営業の転職の記事も参考にしてください。法人営業の適性は、法人営業に向いている人の特徴で解説しています。

弊社YONが支援した、27歳に近い年齢の転職事例

弊社YONでは、27歳ちょうどの事例は現在ありませんが、年齢の近い、28歳と29歳の方の事例があります。どちらも、大手企業から、人材ベンチャーの営業職へ転職したケースです。

項目	28歳の事例	29歳の事例
前職	大手建設会社	大手メーカー
転職先	人材・広告系のメガベンチャーを中心に複数社から内定	人材ベンチャーの営業職
年収	想定年収は570万円から670万円へ（+100万円）	固定給570万円を横スライドで維持
インセンティブ	年間300〜500万円規模の制度あり	年間300〜500万円程度が見込める
ポイント	AI時代に代替されないスキルを身につけたいという価値観を軸に、環境を選定	実業団スポーツで培った熱量を、ビジネスに向けたいという原体験を言語化

2つの事例に共通するのは、次の点です。

• 過去の原体験や、意思決定の背景にある価値観を、丁寧に深掘りした
• 現職での仕事を棚卸しし、強みを言語化した
• Q&Aを暗記するのではなく、どんな質問にも自分の言葉で答えられるまで、面接対策を行った

強みと将来像が整理されているからこそ、企業は「この人を採用する意味」を理解でき、未経験でも、年収アップにつながっています。27歳の方も、同じ進め方で、準備できます。

弊社では、内定後の年収などの条件交渉まで、一貫して支援しています。弊社の面談では、次のような流れで、準備を進めます。

• 過去の原体験や、価値観の背景を深掘りする
• 将来の理想像をヒアリングし、転職候補先を選定する
• 仕事の棚卸しを通じて、強みを言語化する
• 言語化した内容をもとに、面接対策を重ねる

27歳の方は、20代のうちに時間を使えるため、面談を重ねて、じっくり準備できる点が強みです。

動くと決めたら、最初の30日で、次のことを進めておくと、その後がスムーズです。

期間	やること
1週目	5年間の経験の書き出し。転職の軸（3つまで）の仮決め
2週目	職務経歴書の下書き。転職エージェントへの相談
3週目	応募したい職種・業界の絞り込み。年収の内訳の確認方法の整理
4週目	応募書類の完成。面接で話す内容（転職理由・志望動機）の準備	詳しい事例は、28歳の転職と29歳の転職の記事でも紹介しています。

27歳で転職を考えている方は、まずはLINEで、これまでの経験と将来の希望をお聞かせください。

>> 27歳の転職についてYONへ相談する

27歳の転職に関するよくある質問

27歳の転職について、よく寄せられる疑問をまとめました。

• ・27歳で転職するのは遅いですか？
• ・27歳でスキルがなくても転職できますか？
• ・27歳の転職は厳しいですか？
• ・27歳女性が転職するときに気をつけることは？

27歳で転職するのは遅いですか？

遅くありません。27歳は、社会人5年目前後で、基礎力が身についている一方、20代として伸びしろも期待される年齢です。dodaの調査では、転職者の平均年齢は32.9歳で、27歳は平均より約6歳若くなっています。

遅いかどうかよりも、「どの環境を選ぶか」が結果を左右します。 経験の棚卸しと、年収の内訳の確認を、丁寧に行いましょう。27歳から30歳までの3年間を、どこで、どう過ごすかで、30代のキャリアの土台が決まります。

27歳でスキルがなくても転職できますか？

できます。「スキルがない」と感じていても、5年間の仕事の中には、顧客対応、後輩の指導、業務の改善、社内外の調整など、評価される経験が含まれています。スキルがないのではなく、言葉にできていないケースがほとんどです。

営業職をはじめ、未経験から挑戦できる職種は多くあります。27歳の場合は、「未経験でも、なぜこの職種なのか」を、経験と結びつけて語れると、選考が進みやすくなります。担当業務を「役割」「工夫」「結果」に分けて書き出すと、強みが見つかります。一人では難しいときは、キャリアの専門家との対話が役立ちます。第三者に話すことで、自分では当たり前だと思っていた経験が、実は評価される強みだったと気づくことも、少なくありません。

27歳の転職は厳しいですか？

準備をすれば、厳しくありません。dodaの転職求人倍率は、2026年8月時点で2.86倍と、求職者1人あたり約3件の求人がある状況です。求人数も前年同月比で18.7%増えており、企業の採用意欲は高く、27歳は、その中心となる年代です。

厳しく感じるのは、準備が不足している場合です。「第二新卒」でも「即戦力」でもないという不安から、応募を控えてしまうと、機会を逃します。転職の軸を決め、経験を言語化し、志望先の年収の内訳や、評価制度を確認したうえで進めると、納得できる結果につながりやすくなります。

27歳女性が転職するときに気をつけることは？

27歳の女性の平均年収は371万円で、男性（430万円）と59万円の差があります。転職では、入社後に、制度を使いながら働き続けられるかを、確認することが大切です。

結婚や出産などを視野に入れる場合は、産前産後休業・育児休業の取得実績、時短勤務やフレックスの利用状況を、入社前に確認しましょう。営業職は、成果で評価される職種のため、休業や時短の際の評価や収入の扱いも、事前に確認しておくと安心です。詳しくは、28歳の転職や29歳の転職の女性向けの解説も参考にしてください。27歳のうちに制度の確認まで済ませておくと、30代のキャリアを見通しやすくなります。

>> 27歳の転職についてLINEで無料相談する

27歳の転職は、経験の言語化から始めよう

27歳の転職は、遅くありません。「第二新卒枠」と「即戦力枠」のどちらにも応募でき、ポテンシャルと実績の両方で評価されます。「宙ぶらりん」に見える立場は、選択肢が多い年齢だとも言えます。27歳から30歳までの3年間で、平均年収は30万円しか上がらないため、環境を選び、年収の伸びしろを設計することが、大切です。

未経験の職種にも挑戦でき、営業職は、27歳で454万円と、全体より年収が高い職種です。ただし、商材や報酬の設計によって差が大きいため、固定給とインセンティブの内訳を、確認して選びましょう。

弊社YONは、20代営業職に特化した転職エージェントです。平均10〜15回の対話で、強みと価値観を整理し、環境選びから伴走します。「第二新卒でも即戦力でもない」という不安も、そのままお話しください。27歳の転職で迷っているなら、「動くかどうか」から一緒に考えますので、まずはLINEでご相談ください。

>> 27歳の転職についてLINEで無料相談する

—