転職コラム
20代営業職のキャリアプラン｜市場価値を上げる方法を紹介
「転職するならキャリアプランが必要と言われるけれど、どう作れば良いかわからない」と悩む20代の方は多いのではないでしょうか。
しかし、20代のうちにキャリアプランを立てることは、将来の市場価値や年収に大きく影響します。
なぜなら、将来の目標が明確になることで、必要なスキルや経験を逆算しながら行動できるからです。
本記事では、営業職の代表的なキャリアプランや役立つスキル、IT・SaaSなどの成長業界、キャリアプランの作り方まで網羅的に解説します。
また、キャリア設計に悩む場合は、転職エージェントを活用するのもおすすめです。
YONでは、20代の営業職に特化し5年後に市場価値が上がる案件のみを紹介しています。市場価値を高めたい方やキャリアプランの作り方がわからない方は、ぜひYONへ相談してください。
20代営業職がキャリアプランを立てるべき理由
20代のうちにキャリアプランを立てることは、将来の市場価値を高める上で重要です。
なぜなら、将来どのような人材になりたいのかが明確になれば、身につけるべきスキルや経験を逆算して行動できるからです。
たとえば、3年後にトップセールスを目指す、5年後にマネジメント職へ昇進するといった目標を決めることで、営業力やマネジメント力、業界知識などを計画的に習得しやすくなります。
一方で、キャリアプランがないまま転職を繰り返すと、市場価値が高まらないケースも少なくありません。
実際、20代の平均転職回数は1〜2回が一般的です。転職が当たり前になっている時代だからこそ、将来から逆算してキャリアを考えることが重要です。
人生100年時代と呼ばれる現代では、20代で築いた経験やスキルが、その後の年収やキャリアの安定性を大きく左右します。だからこそ、早い段階から将来を見据えたキャリア設計が大切です。
参照：30代で転職3回は多い？年齢別の平均回数と転職活動のコツ
20代営業職の代表的なキャリアプランを解説
ここでは、20代営業職の代表的なキャリアプランを紹介します。
こちらのプランを参考にして自分でもキャリアプランを立ててみましょう。
マネジメント職
マネジメント職は、管理職やマネージャーを目指す代表的なキャリアプランです。
営業成績を出すだけではなく、営業戦略の立案や人員配置、営業担当者の管理・教育など、組織全体の成果を最大化する役割を担います。
一般的には、入社後6〜7年ほどでプレイヤーとしての実績とマネジメントスキルを身につけることで、課のトップである課長へ昇格するケースがあります。
チームや組織をまとめながら会社の成長に貢献したい方やリーダーシップを発揮したい方に向いているキャリアプランです。
営業のスペシャリスト
営業のスペシャリストは、営業のプロフェッショナルとして成果を追求するキャリアプランです。
管理職やマネジメント職に就くと、部下の育成や組織運営に時間を使う場面が増えるため、自分自身の営業活動に集中しづらくなります。
そのため、あえて上流の役職を目指さず、プレイヤーとして成果を出し続けながら年収アップを目指す選択肢もあります。
高い提案力や顧客対応力を磨き、会社の売上に直接貢献できる点が、スペシャリストの特徴です。営業として専門性を高めたい方や数字で評価されたい方に向いています。
他職種へのキャリアチェンジ
営業経験を活かして、マーケティングや営業企画、商品開発など他職種へキャリアチェンジする選択肢もあります。
営業で培ったコミュニケーション力やリサーチ・分析力、顧客ニーズを把握する力は、多くの職種で高く評価されます。
たとえば営業企画では、営業研修の設計、トークスクリプトの作成、データ分析による戦略立案などを担当できるでしょう。
また、営業とマーケティングでは商品を多くの顧客に購入してもらう目的が共通しているため、営業からマーケティングは挑戦しやすい職種です。
知的好奇心が強く、新しい分野へ挑戦したい方に向いています。
IT・SaaSなどの成長業界への転職
IT・SaaSなどの成長業界への転職は、年収アップや市場価値向上を目指す20代に人気のキャリアプランです。
実際に国内のSaaS市場は、2024年の1.4兆円から2028年には2兆円にまで拡大すると予測されており、今後も高い成長が期待されています。
そのため、20代のうちにSaaS営業の経験を積むことで、市場価値を高めやすいです。
転職を成功させるには、応募先企業が求めるスキルを理解し、自分に不足している能力を事前に習得しておく必要があります。
IT・SaaS営業では、顧客の課題を引き出し解決策を提案するコンサルティング力が身につく点が特徴です。
近年では、未経験でも挑戦しやすいインサイドセールスや高年収を狙いやすいフィールドセールス、需要が高まるカスタマーサクセスなど、専門的なキャリアパスが整っています。
高年収やキャリアアップを目指す方に、IT・SaaS営業は向いているでしょう。なお、SaaS営業については、こちらの記事で詳しく解説しています。
参照：国内SaaS市場の動向や2025年における予測をまとめた「Japan SaaS Insights 2025」を公開
女性営業のキャリアプラン
女性営業職がキャリアプランを考える際は、結婚や出産といったライフイベントも重要な要素になります。
最近では、女性が長く働き続けられるように、産休・育休制度の整備や時短勤務、リモートワークなど柔軟な働き方を導入する企業が増えています。
そのため、キャリアプランを立てる際には、制度の充実度だけではなく、実際に利用しやすい環境かを確認するのが大切です。
また、社内に女性管理職や子育てと仕事を両立している先輩社員がいるかどうかも、将来の働き方をイメージする参考になります。
長く働きながらキャリアアップを目指したい方は、制度だけでなく実際の働きやすさまで確認した上でキャリアプランを考えることが大切です。
20代営業職がキャリアプランを立てる際に役立つスキル
20代の営業職がキャリアプランを立てステップアップしていくために必要なスキルは、以下の通りです。
キャリアプランを立てる際の参考にしてください。
課題発見力
課題発見力とは、ヒアリングや商談を通じて得た情報をもとに、顧客自身が気づいていない悩みや問題を見つけ出すスキルです。
営業では、すべての顧客が自社の課題を明確に理解しているわけではないため、会話の中から本質的な問題を見抜く力が求められます。
課題発見力は、一度で身につくものではなく日々の商談経験や顧客との対話を積み重ねることで磨かれていきます。
また、課題発見力は管理職になった際にも役立ちます。部下の悩みやチーム全体の課題を把握し、効率的に改善策を考えられるため、組織運営でも重要なスキルです。
コミュニケーション力
営業職につくと、自社の社員だけでなく取引先の担当者とも接する機会が多いため、自然とコミュニケーション力が鍛えられます。
実際に関わる相手は、経営者や役員、若手社員など立場も性格もさまざまです。中には相性が合わない相手もいますが、経験を重ねることで、相手に合わせた柔軟なコミュニケーションが取れるようになります。
コミュニケーション力が高まれば、社内外に協力者や人脈を増やしやすくなり、大きなプロジェクトを推進する際にも役立ちます。
また、将来的に独立や起業を目指す場合でも、人脈形成の土台となる重要なスキルです。
情報収集力
情報収集力は、営業職に欠かせない重要なスキルのひとつです。
顧客とのミーティング前に企業情報を調べたり提案書作成のために市場動向を分析したりと、営業では多くの場面で情報収集力が求められます。
限られた時間の中で必要な情報を正確に集める必要があるため、経験を積むほど効率よく情報を整理できるようになります。
また、インターネット上には多くの情報が存在するため、正しい情報を取捨選択する力も重要です。
情報収集力が高まると、時代に求められるスキルや市場価値の高い人材像を把握しやすくなるため、昇進や転職、独立など幅広いキャリア形成に役立ちます。
スケジュール管理力
営業職につくと、複数の案件やタスクを同時進行で進める場面が多いため、自然とスケジュール管理力が身につきます。
取引先とのアポイント調整や提案資料の作成、社内会議、納品・請求対応など、営業にはさまざまな業務があります。
スケジュール管理力が高くなると、業務の遅れやミスを防ぎやすくなり、生産性向上にもつながるでしょう。
また、効率よく仕事を進められることで残業時間を減らし、ワークライフバランスを整えやすくなる点も、スケジュール管理力を高めるメリットです。
スケジュール管理力は、将来的にどのようなキャリアを選ぶ場合でも、業務を円滑に進めるために欠かせないスキルです。
他業界への見識
他業界への見識を深めることが、営業職の市場価値向上につながります。営業は自社の商品だけでなく、顧客の業界や市場動向について理解する機会が多いからです。
たとえば、顧客の課題やニーズを把握できれば、相手に合った提案がしやすくなり、商談やプレゼンでも説得力が高まります。
また、他業界の知識は転職時にも役立ちます。異業界への転職であっても、業界理解がある人材は即戦力として評価されやすいでしょう。
幅広い業界知識を身につけることは、営業としての成果だけでなく将来的なキャリアアップにも大きく役立ちます。
20代営業職がキャリアプランを立てる際にすべきこと
20代営業職がキャリアプランを立てる際に役立つスキルがわかっても、「どうやってキャリアプランを立てればいいかわからない」といった方もいらっしゃるでしょう。ここでは、20代営業職がキャリアプランを立てるときにすべきことについて解説します。
ぜひ、自身のキャリアプランを立てる際の参考にしてください。
理想のキャリアプランを言語化する
20代でキャリアプランを立てる際には、将来どんな自分になりたいのかの言語化が重要です。
何歳までにどんな役職に就きたいのか、どのような働き方や暮らしを実現したいのかを具体的に考えてみましょう。
頭の中だけで整理するのは難しいため、紙に書き出すのがおすすめです。たとえば、3年後には全国売上1位を達成する、6カ月連続で目標を達成するなど、現在の職場での具体的な目標を設定します。
さらに5年後には人を管理できる立場になると決め、部下の感情を読み取りながら成長を支援できる力を身につけることを目指します。
描いたキャリアプランが実現すれば、10年後の30歳前後には、主任や係長クラスを任される可能性もあるでしょう。
まずは理想の姿の明確化が、キャリア形成の第一歩です。
自分の強みを整理する
キャリアプランを立てる際は、自分の強みを整理するのも重要です。なぜなら、自分の得意分野を把握できれば、どのように活躍できるか明確になるからです。
たとえば、営業経験者なら達成率や受注件数、新規営業やヒアリングなど得意な営業プロセスを振り返ってみましょう。
営業が未経験でも、前職で顧客ニーズを汲み取り成果につなげた経験は、営業職としての強みになります。
成果につながった行動や実績を整理すると、キャリアプラン作りに役立ちます。
具体的な目標を立てる
キャリアプランを実現するには、理想像を具体的な目標に落とし込むことが重要です。
たとえば、「3年後に年収500万円を達成する」や「5年後には課長へ昇進する」、「10年後に年収1,000万円を目指す」といったように、数字や役職を用いて明確に設定しましょう。
具体的な目標があることで、今の会社で実現できるのか、それとも転職が必要なのかを判断しやすくなります。
また、結婚を考えているから平均年収以上を目指したい、マンションを購入したいなど、人生設計から逆算して考えるのも効果的です。
なお、目標は現時点のもので問題ありません。年齢や環境の変化によって目標が変わることもあるため、目的がブレないようにしつつ、柔軟に見直していくことが大切です。
目標達成の手段を検討する
キャリアプランを実現するには、目標達成のための手段を具体的に考えることが重要です。
なぜなら、部長になりたい、営業のスペシャリストになりたいと理想を描くだけでは、実現しにくいからです。
たとえば、社内で昇進を目指す場合は営業成績で成果を残す必要があります。そのため、自分の強みをどのように活かすのか、何のスキルや資格を身につけるべきかを整理しなければなりません。
現状と理想のギャップを把握し、必要な行動を明確にすると、キャリアプランを実現しやすくなります。
転職エージェントを活用する
キャリアプランを立てるためには、転職エージェントの活用も大切です。
将来どんなキャリアを築きたいのかわからない方や自分の強みに自信が持てない方は、転職エージェントを活用するのも効果的です。
キャリアプランを一人で考えていると視野が狭くなり、選択肢を限定してしまうことがあるでしょう。
また、多くの転職支援実績を持つキャリアアドバイザーに相談すると、自分では気づけない客観的なアドバイスを得られます。
たとえば、あなたの経験ならIT営業に挑戦できますと具体的な提案を受けることで、新たな可能性が見えてくることもあります。
さらに、自分に合った企業紹介や営業職向けの面接対策を受けられる点も、転職エージェントを活用するメリットです。
キャリアプランの立て方やわからない方や効率的に転職活動を進めたい方は、転職エージェントの活用を検討してみましょう。
YONは20代の営業職の支援に特化し、5年後の市場価値を見据えた案件のみを紹介をしています。
転職を考えてなくても無料で相談できますので、キャリア形成のためにぜひご活用ください。
20代営業のキャリアプランによくある質問
20代の営業職が、キャリアプランを作る際によくある質問をまとめました。
よくある質問で悩みを解消し、市場価値が高まるキャリアプランを作成しましょう。
キャリアプランを作る際に欠かせないものは何ですか？
キャリアプランを作る際には、具体的な目標と達成に向けた行動を明確にするのが大切です。
なぜなら、安定した生活がしたいのような漠然とした目標では、モチベーションを維持しにくいからです。目標を掲げるだけでは実現できないため、日々の行動に落とし込みましょう。
また、自分の志向に合った業界や企業を選ぶ視点も、キャリアプランの形成には必要となります。
たとえば、個人営業か法人営業か、商材の単価や特徴によって得られるスキルや経験は、大きく変わります。
自分の理想に合った環境を選び、行動を積み重ねることがキャリアプラン実現につながります。
転職時に評価されるキャリアプランは何ですか？
転職時に評価されるキャリアプランとは、その企業でどのように成果を出したいのかが具体的に示されているものです。
たとえば、3年以内に営業成績トップを目指すことや新規顧客開拓で売上に貢献したいなど、数字や役割を交えて伝えると説得力が高まります。
企業は応募者のキャリアプランを通して、自社にどれだけ貢献できる人材かを見極めている可能性が高いです。
そのため、希望する業界や職種で活かせるスキル・経験を積める環境を選び、計画的に経験実績を積み重ねることが大切です。
やりたいことが抽象的になってしまう場合の対処法は？
やりたいことが抽象的になってしまう場合は、まず自己分析を行い、自分が大切にしたい価値観や得意なことを整理するのが大切です。
その上で、考えたキャリアプランを自分の言葉で説明できるようにまとめましょう。とくに、「結論→理由→具体例→結論」の流れで整理すると、相手に伝わりやすくなります。
たとえば、「将来はマネジメント職を目指したい。なぜならチームで成果を出す仕事にやりがいを感じるから」と具体例を加えることで、説得力のあるキャリアプランになります。
20代でキャリアプランを立てて転職を成功させよう
20代のうちにキャリアプランを立てることは、将来の方向性を明確にし、目標に向かって行動するために重要です。
キャリアプランがあれば、身につけるべきスキルや経験がわかり、市場価値を高めやすくなります。
しかし、将来やりたいことがわからない方や仕事が忙しくて考える時間がない方が、自分一人でキャリアプランを立てるのは簡単ではありません。
そこで活用したいのが、転職エージェントです。転職を考えていなくても、キャリア相談に乗ってもらえます。
YONは20代の営業職支援に特化しており、面談を重ねながら5年後に市場価値が上がる案件のみを紹介しています。
キャリアプランの相談だけでも無料でできるため、将来に悩んでいる方や市場価値を高めたい方は、ぜひ相談してみてください。