転職コラム
【未経験OK】IT営業職へ転職する方法3選｜20代で年収アップを実現させるコツ
「将来性のある業界で働きたい」「20代のうちに年収アップを実現したい」と考え、IT営業への転職を検討する方は増えています。
実際に、企業のDX化やクラウドでのシステム利用が進んだため、IT営業は20代からの人気が高く、採用ニーズも急増しています。
しかし、「未経験から本当に転職できるのか」「自分に向いているかわからない」と悩む方は少なくありません。
IT営業へ転職するには、これまでの経験をどのように活かせるかを整理し、企業へ適切にアピールするのが重要です。
本記事では、20代未経験からIT営業へ転職する方法や向いている人の特徴、実際の転職事例まで詳しく解説します。
YONは20代の営業職に特化した転職エージェントとして、利用者の7割が年収アップを実現しています。
IT営業へ転職したい方や自分に合う業界・企業がわからない方は、ぜひYONへご相談ください。
【20代の採用ニーズ増】IT営業の転職動向
IT営業とは、顧客の課題を解決するITツールやシステムを提案・販売する営業職のことです。
近年では、企業のDX化やクラウド上での業務システムの使用が増えており、IT営業の採用ニーズは急増しています。
実際に大手転職エージェントの調査では、2024年の新規求人数は2023年と比較して2.7倍以上に増加しているようです。
とくに、第二新卒と呼ばれる25歳前後の20代人材への需要が高まっています。
仕事内容では、電話やオンラインを活用するインサイドセールスや顧客の課題に合わせて提案を行うソリューション営業が中心です。
単なる自社商品の販売ではなく、顧客の課題解決や中長期的な関係構築が求められる点も、IT営業の特徴です。
参照：IT営業職の転職事情｜年収相場や求められるスキル経験を解説
20代から活躍できる！IT営業の仕事内容
IT営業は未経験からチャレンジしやすく、営業経験がなくても教育体制が整っている企業が多いため20代から活躍できる職種です。
IT営業は実績を重ねることで年収アップにつながりやすいと同時に男女関係なくキャリアアップ・年収アップがしやすい職種でもあります。
主なIT営業の職種は、以下の通りです。
自分に合った職種があれば、ぜひチャレンジしてみましょう。
パッケージソフト営業
パッケージソフト営業とは、あらかじめ機能が決まっている業務用ソフトウェアを企業へ提案・販売する職種のことです。
代表的な商材には、会計ソフトや給与計算ソフト、顧客管理システムなどがあります。
企業の業務効率化を目的に導入されることが多く、顧客の課題や業務内容をヒアリングしながら、どうしたら日常業務が楽になるかをわかりやすく伝えることが重要です。
顧客がITに詳しいとは限らないため、専門用語を使いすぎず、実際の利用シーンをイメージできる説明力が求められます。
また、操作方法やサポート体制に関する質問を受けることもあるため、自社製品への理解を深めておく必要があります。
クラウドサービス営業
クラウドサービス営業とは、インターネット経由で利用するソフトやシステムを企業へ提案する営業スタイルです。
代表的なサービスには、データ管理ツールや業務システム、オンライン会議ツールなどがあります。
近年ではSaaS市場の拡大によりクラウドサービス営業の需要が高まっており、導入後も継続利用してもらうサブスクリプション型の契約が主流です。
そのため、契約後も定期的に状況確認を行い、追加機能の提案や活用支援を行います。
単にサービスを販売するだけではなく、なぜ必要なのかやどのように業務改善につながるのかを具体的に提案する力が重要です。
システム開発営業
システム開発営業とは、顧客の課題に合わせて業務システムやITインフラを提案する営業職のことです。
自社製品を販売するだけではなく、顧客ごとに適切なシステムを設計していく点が、システム開発営業の特徴です。
まずは顧客の業務内容や課題を丁寧にヒアリングし、どの業務をどのように改善したいのかを整理します。
その上で、社内エンジニアと連携しながら、適切なシステム構成や導入方法を提案していきます。
また、システム導入後も運用や保守に関わるケースが多く、長期的な信頼関係を築くことが重要です。
顧客に深く入り込み課題解決を支援できる点が、システム開発営業の魅力です。
20代でIT営業に向いている人の特徴
どんな職種でも、向き不向きはあるものです。IT営業に向いている方は、以下の特徴があります。
転職活動を始める前に、IT営業が自分に合っているか確認してみましょう。
論理的に考えるが好きな人
論理的に物事を考えるのが好きな人は、IT営業に向いています。
IT営業では、顧客が抱える課題を整理した上で、なぜこの商品やサービスが必要なのかや導入するとどのような効果が期待できるのかを順序立てて説明する力が求められるためです。
とくに、業務効率化やコスト削減などの導入メリットを具体的に伝えられる人は、顧客から信頼を得やすくなります。
感覚だけではなく、根拠をもとに提案できる人ほど、納得感のある営業ができます。
新しいことを学ぶのが好きな人
新しいことを学ぶのが好きな人も、IT営業に向いています。IT業界は技術やサービスの変化が非常に早く、クラウドやAIなど新しい知識を継続的に学ぶ姿勢が求められるからです。
実際に、同じ商材でも機能追加やアップデートが頻繁に行われるため、新しい情報を理解しながら提案する必要があります。
また、顧客ニーズは時代によって変化するため、学び続けられる人ほど柔軟に対応しやすいです。知識を吸収しようと前向きな人は、IT営業として長く活躍できる傾向があります。
コミュニケーションを取るのが好きな人
コミュニケーションを取るのが好きな人も、IT営業に適性があります。IT営業では、単に商品を説明するだけではなく、顧客の悩みや課題を正確に把握するのが重要だからです。
そのためには、一方的に話すのではなく、相手の話を丁寧に聞く力が欠かせません。とくに、相手の立場に立って考えられる人は、顧客自身も気づいていない課題を引き出せる場合があります。
またIT営業では、システムやサービスの導入後も継続的に関わることが多いため、信頼関係を築けるコミュニケーション力が成果につながりやすいです。
20代未経験からIT営業へ転職する方法3選
ここでは、20代未経験からIT営業へ転職する方法を3つご紹介します。
自分で実践できることは取り入れ、IT営業への転職を成功させるためにご活用ください。
1. IT営業に活かせる強みを言語化する
これまでのキャリアで培ったスキルや経験をIT営業でどのように活かせるか言語化するのが、IT営業への転職では重要です。
企業がまず確認するのは、将来的に活躍できる人材かどうかだからです。実際に、採用担当者は応募者の経験と募集ポジションとの共通点を見ています。
たとえば、個人向け不動産営業の経験がある方は、顧客の悩みや希望をヒアリングし、条件に合った物件を提案してきた経験があるでしょう。
相手の課題や希望を整理し、適切な提案を行う力は、IT営業でもそのまま活かせます。IT営業でも、顧客の業務課題や非効率な部分を整理し、SaaSやITサービスを使った解決策を提案する必要があるためです。
そのため、単に「営業経験があります」と伝えるのではなく、「どのような課題を解決してきたのか」まで具体的に伝えることが、IT営業へ転職する重要なポイントになります。
2. IT営業の基本スキルを身につける
IT営業へ転職するなら、営業の基本スキルを身につけることが大切です。IT業界は変化が早く、扱うサービスや営業方法も変わっていきます。
そのため、どの企業でも求められるヒアリング力や、提案力、スケジュール管理力などを磨いておく必要があります。
とくにIT営業では、顧客の悩みや課題を聞き出し、どのサービスが役立つのかをわかりやすく説明する力が重要です。
ITに詳しくない顧客もいるため、専門用語を使いすぎず、相手に合わせて説明できる人ほど評価されやすくなります。
また、クラウドやSaaSなどの基本的なIT知識を学んでおくと、商談内容を理解しやすくなり、提案もしやすくなります。まずは営業スキルとIT知識を基礎から身につけていきましょう。
3. 転職エージェントを活用する
未経験からIT営業へ転職する場合は、転職エージェントの活用もおすすめです。
転職エージェントは、企業分析や過去の選考傾向をもとに、書類添削や面接対策を行ってくれるため、選考通過率を高めやすくなります。
とくにIT業界は技術進化が早く、求人動向も日々変化しているため、新しい情報を把握できる点は大きなメリットです。
また、自分の経験をIT営業向けにどうアピールするべきかもサポートしてくれるのもありがたいポイントです。YONでも、未経験からSaaS営業への転職を成功させ、年収アップを実現した支援実績があります。
これまでの経験をIT営業で活かせる形に変換し、書類添削から面接対策まで一緒に進めることで、内定獲得へとサポートしています。
20代のキャリアを5年後まで描く転職エージェントYONとは？
| サービス名 | YON |
| タイプ | 専門型 |
| 特徴 | ・利用者の本音を聞いてから案件を紹介 ・転職5年後に市場価値が上がる案件だけを紹介 |
| 対応地域 | 全国 |
| 公式サイト | https://www.yon-inc.com/ |
YONは、単に求人を紹介するだけではなく、「5年後に転職して良かった」と思えるキャリア形成を重視する転職エージェントです。
平均10〜15回の面談を通じて利用者の本音や価値観を深掘りし、中長期的に市場価値が高まるキャリア戦略を提案しています。
これまで数百名以上を支援してきたノウハウを活かし、一人ひとりに合った案件のみを厳選して紹介している点も、YONの特徴です。
また、年収1,000万円を超える案件も多数保有しており、利用者の7割が年収アップを実現しています。
目先の転職ではなく、将来を見据えてキャリア価値を高めたい20代に、YONはおすすめのエージェントです。
弊社YONのご利用で20代でIT営業に転職できた事例
未経験からでも、IT営業へ転職し年収アップを実現するのは十分に可能です。実際にYONをご利用いただいた20代男性の方は、IT営業へ転職し450万から530万へと年収アップしました。
その方は、営業成績は出していたものの、「今扱っている商材は今後も伸びるのか」と不安を感じていました。
そこでYONは、5年後にどのようなキャリアを築きたいのかを一緒に整理。その結果、市場価値を高めやすいSaaS業界への転職を目指すことになったのです。
転職活動では、これまでの営業経験をSaaS営業で活かせるように変換しながら職務経歴書を作成し、企業ごとの想定問答を細かく準備し、面接対策も徹底しました。
その結果、未経験からSaaS営業への転職に成功し、年収アップも実現しています。20代の転職では、目先の条件だけではなく将来どの市場で価値を高められるかを考えることが重要です。
20代が気になる！IT営業への転職に関するよくある質問
20代が気になるIT営業への転職に関するよくある質問を、以下にまとめました。
未経験からでもIT営業に転職できますか？
未経験からでもIT営業へ転職するのは、十分に可能です。実際に、20代向けの未経験歓迎の求人も増えています。
ただし、最初から高度な提案営業を任されるケースは少なく、まずはインサイドセールス（内勤営業）からスタートするのが一般的です。
とくに未経験向けの求人では、Webサイト制作やコンテンツ制作、Web広告関連など、比較的入りやすい業界に多い傾向があります。
実際に、未経験からIT営業へ転職し、年収アップやキャリアアップを実現している20代も少なくありません。
未経験だからと不安になりすぎず、自分に合った企業を選びチャレンジする姿勢が大切です。
IT営業は「やめとけ」「きつい」と聞きますが本当ですか？
IT営業に限らず、どの仕事でも大変だと感じる場面はあるものです。IT営業は売上目標が設定されるため、ノルマをきついと感じる人もいるでしょう。
またIT営業では、決済者が複数人いるため成約までに時間がかかるケースも多く、きついと感じるかもしれません。
ただし、ノルマの厳しさや働き方は企業によって大きく異なります。近年では、過度なパワハラや長時間労働が常態化している企業は減少傾向にあります。
実際には、働きやすい環境で未経験から成長し、年収アップやキャリアアップを実現している20代も少なくありません。
そのため、IT営業はきついと決めつけるのではなく、自分に合った企業を選ぶことが重要です。
IT営業に転職するなら大手が良いですか？
IT営業へ転職する際、必ずしも大手企業が正解とは限りません。大手企業は給与水準が高く、研修制度も整っているため、未経験でも学びやすい環境があります。
しかし、大手は人気が高いため倍率が高く選考も厳しい傾向にあります。それに対してベンチャー企業では、20代でも裁量を持って働けるケースが多く、責任あるポジションを任されやすいでしょう。
また、幅広い業務を経験できるため、スキルアップにつながりやすい環境です。ただし、大手と比べると給与水準は低いケースもあります。
そのため、大手だから大丈夫と考えるのではなく、自分がどのようなキャリアを築きたいのかを基準に企業を選ぶことが大切です。
20代の今がチャンス！IT営業へ転職して市場価値を高めよう
IT営業は20代からの人気が高く、企業のDX化やクラウド上でシステムを使用する機会が増えているため、採用ニーズが年々高まっています。
とくに未経験からでも挑戦しやすい求人が増えており、今はIT営業へ転職しやすいタイミングです。
ただしIT営業への転職では、これまでの経験をどのようにIT営業で活かせるのかを伝えることが重要です。
しかし、自分一人で強みを整理し、企業へ適切にアピールするのは簡単ではありません。
そのため、IT営業への転職を目指すなら転職エージェントの活用が欠かせません。
YONは20代の営業職に特化した転職エージェントとして、一人ひとりの強みを整理しながらキャリア戦略を提案しています。実際に、ご利用者の7割が転職後の年収アップを実現しています。
IT営業へ転職したい方や自分の強みがわからない方は、ぜひYONへご相談ください。