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SaaS営業への転職はやめとけ？きついと言われる理由と未経験から成功させるコツを解説
SaaS営業への転職を考えたとき、きついややめとけといった声が気になり、一歩踏み出せない人は少なくありません。
とくに未経験の場合、業務のハードさや成果へのプレッシャーから、慎重になるのは自然なことです。
一方で、SaaS業界は国内市場が急成長を続けており、未経験歓迎の求人も増えていることから、20代が市場価値を高めやすい有望な業界です。
ただし、向いていない働き方や自分に合わない会社を選んでしまうと、思っていた仕事と違ったと感じてしまうリスクがあるのも事実です。
本記事では、SaaS営業がきついと言われる理由の実態を整理しつつ、未経験から転職を成功させるための具体的なポイントをわかりやすく解説します。
SaaS営業への転職を検討している方は、AI・IT・SaaS領域の厳選求人を扱う20代営業職特化のYONへの相談により、自分に合うポジションや企業選びの軸を一緒に整理できます。転職を決めていない段階からでも、まずはお話だけでもお聞かせください。
なぜSaaS営業は「きつい」「やめとけ」と言われるのか
SaaSの営業職には、ネガティブな声が一定数あります。主な理由は、以下の3つです。
ネガティブな意見を確認した上で、SaaS営業が自分に合うのか見分ける材料にしましょう。
短期的な数値目標が課されやすい
SaaS営業では短期的な目標が課されやすいことが、きついと言われる理由です。SaaS営業では、毎週のアポイント数や商談数などの数値目標が設定されることが多く、慣れるまではプレッシャーを感じやすい傾向にあります。
とくに未経験から始める場合、「常に数字に追われている」と感じてしまう場面もあるでしょう。
ただし、このような短期的な数値目標はSaaSに限ったものではなく、営業職全般に共通する特徴です。
一方で、数値をもとに行動を改善できるため、他の業界でも通用するスキルを身につけやすい強みもあります。
短期的な目標に向き合いながら、PDCAサイクルを回すことが苦にならない方にとっては、SaaS営業は成果を出しやすい環境です。
商材の競争力が成果に直結しやすい
SaaS営業をやめとけと言われるのは、商材によって成果が左右する可能性が高いからです。
SaaS営業ではサブスクが主流のため、商材の品質や認知度が契約獲得に直結しやすい特徴があります。
とくに、立ち上げたばかりのベンチャー企業の商材では、認知度が低く機能面でも発展途上であるケースが多いため、大手企業と比べて営業難易度が高くなりがちです。
その結果、個人のスキルだけでは成果を出しにくいと感じる場面もあるでしょう。転職先を選ぶ際は商材の競争力や完成度、ブランド認知の有無を事前に確認するのが重要です。
変化のスピードが速く学び続ける必要がある
変化が早く常に学習を続ける必要があるため、SaaS営業はきついと言われます。SaaS業界では、AI機能の追加や性能のアップデート、競合サービスの登場など、変化のスピードが非常に速く、営業職にも継続的なキャッチアップが求められます。
市場環境や商材が短期間で変わる場合があるため、常に新しい情報を理解し提案に反映させる力が必要です。
そのため、変化への適応が苦手な人にとっては負担に感じやすい側面もあり、「覚えることが多くて大変」と感じるケースも少なくありません。
一方で、新しいことを学び続けたい方や変化の中でスキルを磨きたい人にとっては、自分の市場価値を高めやすい非常に魅力的な職種といえます。
SaaS営業への転職は20代のキャリア形成に有効
SaaS営業は、20代のキャリア形成において有効な選択肢の一つです。SaaS業界の国内市場は、拡大しています。
実際に、2021年には9,269億円だった市場が2026年には約1兆6,681億円規模へ拡大し、年平均12.5%で成長が続くと予測されているのです。
こうした成長市場では企業の採用ニーズが高く、未経験からでもインサイドセールスやカスタマーサクセスなどの職種でキャリアをスタートしやすい環境があります。
また、課題解決型の提案力やデータに基づく意思決定、再現性のある営業スキルが身につくため、転職後に市場価値を高めやすい点も、SaaS営業の大きな魅力です。
参照：SaaS業界とは？将来性や特徴を国内外の企業例と職種で解説
SaaS営業の職種とキャリアパス
SaaSにはSalesforce社が提唱する「The Model」と呼ばれる分業型営業があり、営業職は、主に以下の3つがあります。
職種によって役割が異なるため、自分に合った仕事を選択しましょう。
参照：The Model（ザ・モデル）とは？SaaS営業の分業モデルと実践ガイド【2026年版】 | 記事 | 株式会社renue
インサイドセールス（IS）
インサイドセールス（IS）は、電話やール、オンラインで見込み客の育成やアポイント獲得を担うポジションです。
対面ではなく非対面での営業活動が中心で業務プロセスが体系化されているため、未経験からでも挑戦しやすいのが、インサイドセールスの特徴です。
実際に、接客や販売、事務などの経験を持つ方ならスキルを転用しやすく、SaaSキャリアの入り口として選ばれるケースが多くあります。
インサイドセールスで基礎的な営業力や数値管理のスキルを身につけた後は、フィールドセールスやカスタマーサクセスへとキャリアアップしていくのが一般的なルートです。
フィールドセールス（FS）
フィールドセールス（FS）は、商談から提案、クロージングまでを担う、いわゆる本丸営業のポジションです。
顧客の課題を深く理解し、業務フローや課題構造を整理した上で、自社サービスを使って適切な解決策を提示する力が求められます。
法人向けの無形商材を扱った経験があると転職しやすく、成果次第ではインセンティブにより年収が大きく上振れしやすいのも特徴です。
SaaS企業では、成約率やARR（年間経常収益）への貢献度が評価指標となるため、安定して成果を出せる人材が高く評価される傾向があります。
カスタマーサクセス（CS）
カスタマーサクセス（CS）は、契約してくれた顧客へのサービスの活用支援を行い、チャーン（解約）の防止やアップセルにつなげる役割を担うポジションです。
単なるサポートではなく、顧客の課題解決や成果創出への伴走が求められます。営業職と比べて売り込み要素は少なく、継続的な関係構築や信頼の形成が重要となるため、コミュニケーション力を活かしやすい点が、カスタマーサクセスの特徴です。
近年のSaaS業界では、カスタマーサクセスの需要が高まっており、経験を積むことで他社への転職やマネジメント職など、キャリアアップの選択肢も広がりやすいポジションといえます。
SaaS営業への転職が向いている人・向いていない人
SaaS営業に向いている人と向いていない人の特徴は、以下の通りです。
この章を読んで自分がSaaS営業に向いているのかを確認しましょう。
SaaS営業に向いている人
SaaS営業に向いているのは、顧客の課題を丁寧にヒアリングし、適切な解決策を提案していくことにやりがいを感じられる人です。
また、感覚ではなくデータや数値をもとに自分の行動や成果を分析し改善を重ねられる人も適性があります。
さらに、成長市場で経験を積みながら市場価値を高め、早期にキャリアアップしたい20代にとっても非常に相性の良い職種です。
YONが扱うAIやIT、SaaS業界の求人は、将来的に市場価値が上がりやすい観点で厳選しているため、成長志向の強い人ほどフィットしやすい環境といえます。
SaaS営業に向いていない人
SaaS営業に向いていない人は、変化のスピードに対応するよりも、安定した環境で同じ業務を継続したいと考えるタイプです。
SaaS業界では商材のアップデートや市場環境の変化が早く、それに合わせた知識の更新が求められるため、変化を負担に感じやすい人には不向きといえます。
また、短期的な目標にプレッシャーを感じやすい方も向いていないでしょう。さらに、顧客と長期的な関係を築くルート営業を好む人もギャップを感じやすい傾向があります。
ただし、向いていないのはあくまで営業スタイルとの相性の問題であり、会社やポジション選びでミスマッチを防ぐことも十分に可能です。
未経験からSaaS営業に転職するコツ
未経験からでもSaaS営業に転職するのは可能です。転職を成功させるコツは、以下の通りです。
ここでの内容をひとつでも実践して、SaaS営業への転職を成功させましょう。
前職経験を「SaaS営業文脈」で言語化する
未経験からSaaS営業に転職するには、前職の経験を「SaaS営業の文脈」で言語化するのが重要です。
たとえば、接客や販売の経験はヒアリング力や顧客対応力として、SaaS営業において役立ちます。
事務や企画の経験があれば、課題を整理する力や論理的思考として評価されやすい要素になります。
ただし、単に業務内容を伝えるだけでは不十分で、提案力や再現性、データ活用など、SaaS企業が求める観点に置き換えて伝えることが必要です。
自分一人でこれまでの経験を整理するのが難しい場合は、転職エージェントなど第三者にサポートしてもらうことで、選考の通過率を高めやすくなります。
インサイドセールスから入るルートを検討する
未経験からSaaS営業を目指す場合、いきなりフィールドセールスを目指すよりもインサイドセールスからキャリアをスタートさせるほうが現実的です。
インサイドセールスは業務プロセスが体系化されており、商材の理解や業界知識、営業の基本スキルを段階的に身につけやすいポジションです。
その後、フィールドセールスやカスタマーサクセスへと進んでいくルートは、未経験者からキャリアアップしていくパターンとして多くの方が歩んでいます。
また、企業選びでは規模の大小よりも育成体制やスキルアップの環境が整っているかが、今後のキャリアを左右します。
SaaS営業に詳しいエージェントを活用する
SaaS営業への転職では、業界特有の用語や構造を理解しているエージェントを活用するのが重要です。
たとえば、SaaS特有の指標や概念への理解が浅い担当者に相談すると、仕事内容を理解していないと評価されミスマッチが起きやすくなります。
そのため、SaaS業界に精通したエージェントを選ぶことが不可欠です。YONなら、SaaS業界の転職を成功させた実績が多数あります。
SaaS以外にもAIやITなどで20代営業に特化した転職エージェントとして、転職前の相談段階からオンラインで対応しており、未経験からのキャリア設計もサポートしています。
SaaS営業の転職に関するよくある質問
SaaSへ転職する際によくある質問は、以下の通りです。
よくある質問で不安を解消させ、SaaSへの転職を成功させましょう。
SaaS営業への転職難易度はどのくらいですか？
SaaS営業への転職難易度は、ポジションによって大きく異なります。たとえば、インサイドセールスは未経験歓迎の求人が多く、営業未経験からでも挑戦しやすいため比較的ハードルは低めです。
一方で、フィールドセールスは法人営業や無形商材の経験があると有利で、とくに大手のSaaS企業になるほど選考難易度は高くなる傾向があります。
関心が高いSaaSの転職難易度についてですが、実際には職種や企業規模によって難易度が大きく変わる点を理解しておくことが重要です。
未経験でもSaaS営業に転職できますか？
未経験からでもSaaS営業への転職は、十分に可能です。とくにインサイドセールスやカスタマーサクセスでは、未経験歓迎の求人も一定数あり、キャリアの入り口として選びやすいポジションです。
また、接客や販売、事務などの経験は、ヒアリング力や課題解決力として評価されやすく、異業種からでもスキルを活かせます。
ただし面接では、なぜSaaS営業を志望するのかや将来どのようなキャリアを描いているのかといった点を具体的な説明が求められるため、自分の言葉で伝えられるようにしておくことが重要です。
SaaS営業の市場価値は高いですか？
SaaS営業の市場価値は、高い傾向にあります。成長市場での営業経験に加え、データに基づく判断力やThe Modelへの理解などは、他社でも評価されやすいスキルです。
実際、SaaSの営業経験者はITやコンサル、スタートアップなどの幅広い業界でも活躍しやすく、キャリアアップにつながります。
SaaS営業を経験して市場価値を高めたい20代は、増えています。長期的に見ても市場価値を高めやすい職種といえるため、気になる方は挑戦するのがおすすめです。
SaaS営業への転職はキャリアの武器になる
成長を続けるSaaSでの営業経験を20代のうちに積むことは、市場価値を大きくする可能性がある有力な選択肢です。
SaaS営業への転職はきついややめとけと言われることもありますが、その多くはポジション選びや企業選別、事前準備によるミスマッチが原因です。
選考において、自分の強みをSaaS営業の文脈で伝えることが重要です。また、適切な職種選びや業界に精通した転職エージェントの活用も、SaaS営業へ転職するには欠かせません。
こうしたポイントを押さえれば、未経験からでもSaaS営業への転職は十分に実現可能です。
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