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20代で営業職への転職は有利？成功のコツとおすすめエージェントを解説！
20代で営業職への転職を考えると、未経験でも通用するのか、どの業界の営業が向いているのかと不安になる人は多いものです。
しかし、実際には20代は営業職に挑戦しやすい年代で、企業はポテンシャルや伸びしろを重視する傾向があります。
そのため、未経験歓迎の求人も豊富で、業界を比較検討できるのが20代の強みです。ただし、闇雲に応募しても成果にはつながりにくく、自分の強みがどの営業スタイルや業界で最大化できるかを整理しておくことが、成功確度を高めるカギになります。
本記事では、20代が営業職への転職で結果を出すための考え方や準備のポイント、そしてキャリア形成を支えるエージェントの選び方まで、実践的に解説します。
未経験でも転職できるのか不安な方やどの業界が自分に合うのかわからない人は、20代の営業職に強いYONに相談してみてください。
自分の強みからマッチする業界など、5年後に転職して良かったと思える職種のみ紹介します。
20代が営業職に転職しやすい3つの理由
20代は以下の3つの理由で営業職に転職しやすいと言えます。
ひとつずつ、詳しく解説していきます。
営業職は業種を問わず求人ニーズが高い
営業職は企業の売上をつくる中心的なポジションであるため、景気や企業規模に左右されにくく、常に一定の採用ニーズがあります。
とくに20代は、伸びしろを重視したポテンシャル採用の対象となり、未経験歓迎の求人も多いため、挑戦できる業界の幅が広いのが大きなメリットです。
ただし、ITやSaaS、不動産、人材、広告などの業界では、営業スタイルや年収レンジが異なるため、どの業界を選ぶかによって将来の市場価値が大きく変わる可能性があるため、慎重に選びましょう。
自分の適性やキャリアプランに合わせた業界を選べば、20代からでも営業の専門性を高めやすく、長期的なキャリア形成につながります。
20代はポテンシャルで評価されやすい
20代はポテンシャルで評価されやすく、営業職でも採用ニーズは比較的高いです。
ポテンシャルとは今後の伸びしろを指し、長く働いてくれる20代に企業は期待しています。
そのため、即戦力を求められるケースは、比較的少ない傾向にあります。現時点のスキルよりも学ぶ姿勢や素直さ、行動力などの成長要素で評価されやすいのが、20代の特徴です。
したがって、なぜ営業職に挑戦したいのかを志望動機として明確に言葉にできるかどうかが選考の差別化ポイントになりやすいです。
志望動機や将来像を具体的に伝えられれば、未経験でも高い評価につながります。
他職種の経験が営業スキルとして転用しやすい
営業職は他の職種で培ったスキルを転用しやすい仕事であるため、企業から求められています。
たとえば、接客や販売の経験があれば顧客対応力や提案力として転用でき、事務経験者なら調整力や正確性が強みとして活かせます。
営業は、ゼロから新しいスキルを作り上げるよりも前職で身につけた対人能力や粘り強さが成果に直結しやすい点が特徴です。
そのため、自分には特別なスキルがないと感じる人でも、過去の経験を棚卸しし自分の強みを言語化できれば評価が大きく変わる可能性があります。
自分の経験がどの営業スキルに結びつくかの整理が、転職成功のカギになります。
20代の営業職転職で選びやすい業界とその特徴を解説
20代はポテンシャル採用されるといっても、どの業界で求められているかは気になる点でしょう。20代の営業職が主に求められている業界は、以下の通りです。
なぜ、これらの業界で求められているのか、詳しく解説します。
IT・SaaS業界
IT・SaaS業界は、将来性が高くインサイドセールスやカスタマーサクセスのような未経験でも挑戦しやすい職種があります。そのため、20代で営業職に転職するなら、IT・SaaSはおすすめの業界です。
IT・SaaS業界では法人向けの課題解決型営業が中心となり、ヒアリング力や提案力に加え、論理的思考力が自然と鍛えられます。
業界の成長スピードが速いことから、20代で市場価値を高めたい人との相性が良く、キャリア形成の観点でもメリットが多い業界と言えます。
また、YONでもAIやIT、SaaS業界に特化した厳選求人を取り扱っており、未経験からでも挑戦しやすい環境が整っていますので、興味がある方はぜひ挑戦してみてください。
人材・HR業界
人材・HR業界は無形商材を扱うため、20代でも法人営業の基本を身につけやすく、未経験からでも始めやすい業界です。
採用したい企業と求職者の双方の課題に向き合うため、ヒアリング力や課題解決力が実務を通じて自然と鍛えられます。
スピード感のある業界であることから成果へのプレッシャーはありますが、その分短期間で実績を積みやすく、キャリアアップにつながるでしょう。
また、ヒアリング力や課題解決力のような営業の基礎体力をつけやすい特徴もあります。その後のキャリアでは他業界の営業職やコンサルティング職へ進むケースも多く、20代のキャリア形成において相性の良い業界です。
広告・メディア業界
広告・メディア業界は提案型の法人営業が中心で、企画力や提案力を高めやすく、今後のキャリアアップにつながる点が特徴です。
企業の集客や販売などの課題に向き合い、適した広告手法を提案するため、幅広い業界知識や消費者の気持ちが自然と理解できるようになります。
また広告代理店の営業では、企画力や提案力が総合的に求められるため、20代でこの業界を経験すると幅広い知識を持つ営業マンとして評価されやすいでしょう。
そのため、広告・メディア業界を経験しておくと、その後のキャリアで武器になります。マーケティングやIT、コンサルなどへのキャリアアップにもつながりやすい点も、広告・メディア業界の魅力です。
20代の営業職転職を成功させる進め方
転職するなら、誰でも失敗したくないものです。ここでは、20代の営業職転職を成功させる方法について解説します。
ここで解説する内容をひとつでも試して転職を成功させましょう。
自分の強みを「営業文脈」で言語化する
営業職への転職で成功したいなら、前職の業務内容をそのまま伝えるのではなく、どんな課題に対応したのかや何を意識して結果を出したかなどを営業文脈に置き換えて伝えることが重要です。
たとえば、接客で月間リピート率を上げた経験は、営業における顧客へのヒアリング力や関係構築力としてアピールできます。
なぜ成果が出たかを営業に置き換えて伝えることで、未経験でも営業適性を示せるでしょう。また、自己分析が苦手な場合、キャリアアドバイザーなど第三者の視点を取り入れると、自分では気づかない強みを言語化でき、選考での伝え方が向上します。
業界・営業スタイルの軸を絞る
業界・営業スタイルの軸を絞ることが、20代で営業職に転職する際の秘訣です。
営業職といっても、法人営業や個人営業、ルート営業、インサイドセールスなど多様なスタイルがあり、それぞれ求められる適性が異なります。
そのため、どんな働き方が自分に合うのかやどの業界の課題解決に興味を持てるのかなどを整理した上で応募先を選ぶことが、入社後のミスマッチを防ぐ鍵になります。
また、業界を極端に絞りすぎる必要はありませんが、なぜその業界の営業に挑戦したいのかを自分の言葉で説明できる状態にしておくことが重要です。
志望動機を自分の言葉で伝えられると、選考での説得力が増し、企業にも成長イメージを持ってもらいやすくなります。
転職エージェントを活用して精度を上げる
20代で営業職に転職するなら、転職エージェントの活用は欠かせません。
営業職の選考では、書類での実績の見せ方や面接での受け答えが通過率を大きく左右するため、個人での対策には限界があるでしょう。
転職エージェントを活用すれば、求人選びから書類添削や面接対策など一括でサポートしてもらえるため、選考を効率的に進められます。
とくに、どの業界の営業が自分に合うかわからない、強みの棚卸しから始めたい方は、初期相談から対応してくれるエージェントとの相性が良いでしょう。
YONなら、転職するのを決めていなくてもオンラインで気軽に相談でき、20代のキャリア方針を整理しながら業界選びまでサポートを受けられます。
20代の営業職転職に強いおすすめのエージェント5選
ここでは、20代の営業職の転職に強いおすすめのエージェントを5つ紹介します。
自分に合うエージェントを選んで、転職を成功させましょう。
YON｜市場価値の上がる案件のみ紹介
| サービス名 | YON |
| タイプ | 専門型 |
| 特徴 | ・利用者の本音を聞いてから案件を紹介 ・転職5年後に市場価値が上がる案件だけを紹介 |
| 対応地域 | 全国 |
| 公式サイト | https://www.yon-inc.com/ |
YONは、平均10〜15回の対話を通じて利用者の本音を掘り下げ、5年後に転職して正解だったと思える案件のみを提案するエージェントです。
年収1,000万円を超える案件も多数保有し、利用者の7割が年収アップしています。実際に、広告代理店出身者が、年収を3倍にした例もあります。
また、転職後3年経っても連絡を取り続ける長期伴走型のサポートが、YONの特徴です。数百名以上を支援してきたノウハウをもとに、市場価値が向上するキャリア戦略を提案しています。
平日の夜や土日も対応しており、現職が忙しい20代でも無理なく進められます。短期志向ではなく、中長期でキャリアの価値を高めたい人に、YONはおすすめのエージェントです。
リクルートエージェント｜多数の非公開求人を持つ大手のエージェント
| サービス名 | リクルートエージェント |
| タイプ | 総合型 |
| 特徴 | ・多数の非公開求人を保有 ・幅広い業種から選べる |
| 対応地域 | 全国 |
| 公式サイト | https://www.r-agent.com/ |
リクルートエージェントは、2026年3月時点で非公開求人を25万件以上を保有する大手のエージェントです。営業職だけでも1,000件以上の非公開案件（2026年4月時点）があります。
幅広い業界から営業求人を選べるため、20代がキャリアの方向性を考えながら転職活動を進めやすい点が強みです。
営業に特化したキャリアアドバイザーが希望やスキルに合う求人を提案し、書類添削や面接対策、独自の業界分析などのサポートも充実しています。
対面だけでなく電話でのヒアリングにも対応しているため、忙しい人でも利用しやすい環境です。多様な業界を比較しながら営業キャリアを検討したい人に向いています。
doda｜業界最大級の求人数
| サービス名 | doda |
| タイプ | 総合型 |
| 特徴 | ・業界最大級の求人数 ・円満退職のサポートまであり |
| 対応地域 | 全国 |
| 公式サイト | https://doda.jp/consultant/ |
dodaは業界最大級の求人数を保有しており、地方を含めて幅広い営業求人から比較検討できる点が大きな強みです。
変化の早い転職市場や営業業界に精通したキャリアアドバイザーがサポートし、応募書類の提出や面接日程の調整など企業とのやり取りも代行してくれるため、効率的に転職活動を進められます。
カウンセリングはオンラインや電話で完結するため、仕事が忙しい20代でも自分のペースで進めやすい環境です。
さらに、入社日調整や円満退職のアドバイスまで提供されるため、転職初心者も利用しやすいでしょう。幅広い選択肢から営業職を探したい方やスケジュール調整が難しい人に適しています。
type転職エージェント｜20代への手厚いサポートが充実
| サービス名 | type転職エージェント |
| タイプ | 専門型 |
| 特徴 | ・対応の手厚さ ・定着率97.4%の実績 |
| 対応地域 | 全国 ※転職相談・面談場所は東京または電話・オンライン |
| 公式サイト | https://type.career-agent.jp/ |
type転職エージェントは、首都圏のIT×営業に強みを持ち、20代への手厚いサポートで高い評価を得ています。
利用者の約5人に4人が収入アップを実現しており、求人票には載らない独自情報や選考の傾向を丁寧に共有してくれる点が特徴です。
さらに、定着率97.4％の実績からも、ミスマッチの少ない提案力がうかがえます。キャリアアドバイザーが1対1で悩みや疑問に向き合う相談会も実施しており、納得感のある転職活動をしたい20代に向いています。
首都圏でIT営業に挑戦したい方や個別に深く相談しながら進めたい人におすすめのエージェントです。
マイナビ転職 営業AGENT｜ここでしか出会えない求人を保有
| サービス名 | マイナビ転職 営業AGENT |
| タイプ | 専門型 |
| 特徴 | ・独占求人を持つ ・無料相談会を実施 |
| 対応地域 | 全国 |
| 公式サイト | https://mynavi-agent.jp/sales/ |
マイナビ転職 営業AGENTは、20〜30代の若手に特化した丁寧なサポートが特徴のエージェントです。
営業市場に精通したキャリアアドバイザーと企業と強いコネクションを持つリクルーティングアドバイザーが、利用者を支援します。
マイナビだけの独占求人も多く、他では出会えない企業へアプローチできる点も魅力です。無料の個別相談会では、働き方や評価制度の悩みも具体的に相談できます。
残業を減らしたい方やノルマ・評価体制のミスマッチを避けたい営業職希望者に向いています。丁寧に話を聞きながら、納得感のある職場選びをしたい20代に適したエージェントです。
20代の営業職転職に関するよくある質問
20代で営業職に転職しようとする方のよくある質問をまとめました。
20代の未経験でも営業職に転職できますか？
20代の未経験でも営業職への転職は、十分にできます。未経験歓迎の求人は多く、20代は将来の伸びしろで評価されやすいため、選考チャンスが多いのが特徴です。
ただし、合否を左右するのは前職の経験を営業に置き換えて伝えられるかどうかです。たとえば、新人スタッフの教育を担当した経験なら、相手の理解度を踏まえて段階的に説明する力やチーム内での調整・コミュニケーション力として営業スキルに翻訳できます。
また、志望動機に一貫性を持たせ、なぜ営業職なのかやなぜその業界なのかを論理的に伝えることで、未経験でも強い説得力を生み出せます。
20代前半と後半で転職の進め方は変わりますか？
20代前半と後半では、営業職への転職の進め方は明確に変わります。
20代前半はポテンシャル重視で採用されやすく、業界を広く見渡しながら自分に合う方向性を探っていく段階です。
一方、20代後半になるとなぜ今この業界の営業なのかを企業が重視するため、キャリアの軸を明確にした上で選考に進む必要があります。
とくに営業職は業界によってスタイルや年収が異なるため、自分の強みや希望と結びつけて説明できるかが評価のわかれ目です。年齢によって求められることが変わる点を踏まえて戦略的に動くことが重要です。
女性・男性で営業転職の注意点はありますか？
営業職の転職において、女性・男性で一律に有利・不利が決まるわけではありません。
実際に結果を左右するのは、業界や企業の方針、そして本人の志望動機の一貫性や準備の質です。
なお、女性の場合では働き方や長期的なキャリア形成を重視する企業との相性が転職を成功させられるかどうかの鍵になります。
一方、男性では体力やガッツだけでは評価されず、論理性や再現性のある実績の語り方が重要です。性別ではなく、自分の強みをどのように営業職として伝えられるかが大きな評価軸と考えましょう。
20代の営業職転職は動き方が重要！
20代で営業職に転職するには、未経験でも十分に実現可能です。
ただし、どの業界を選ぶかや自分の強みを営業職として言語化できるか、エージェントをどう活用するかなどの動き方が重要です。
目先の求人数や勢いだけで転職を決めてしまうと、入社後にミスマッチが起きやすく、キャリアが伸び悩むケースも少なくありません。そのため、長期的な視点を持って、自分の市場価値が上がる選択かを考えて行動するのが大切です。
YONは、20代の営業キャリアに特化した伴走型エージェントです。転職を急かさず、どの業界・職種が自分に合うかをキャリア設計の段階から一緒に考えます。まずは相談だけでも問題ありません。
自分に合った職種や業界を、YONと一緒に明確にしていきましょう。