未分類
20代の未経験転職は可能？スキルなしからでも正社員転職を成功させるコツを解説
「スキルがないと厳しいのでは」「20代後半だと遅いのでは」
未経験職種への転職を考えると、こうした不安が頭をよぎる方は多いです。しかし実際には、20代での未経験転職は決して珍しいケースではありません。進め方を整理し、若手ならではの強みを活かせば、正社員転職は十分に目指せます。
特に営業職は未経験から挑戦しやすく、20代のキャリア設計において有力な選択肢のひとつです。転職の方向性に迷っている方は、まずYONへご相談ください。
本記事では、不安を解消するための情報とともに、転職を成功につなげるための具体的な方法を解説します。
【結論】20代の未経験転職は十分に可能
結論から言えば、20代の未経験転職は十分に実現できます。なぜなら、企業が20代の求職者に求めているのは、完成されたスキルや実績よりも「今後の伸びしろと意欲」だからです。
厚生労働省の審議会資料（令和６年11月）によると、20代の異業種への転職割合は50%超、異職種への転職割合も40%超に上っており、いずれも他の年代と比べて最も高い水準となっています。つまり、未経験の業種・職種へ飛び込む転職は、20代においては「特別なこと」ではなく、ごく一般的な選択といえます。
だからこそ、闇雲に応募を繰り返すのではなく、若手ならではの強みを理解したうえで転職活動を設計することが大切です。自己分析や職種選びに迷いがある場合は、YONのように20代のキャリア設計から並走してくれるサービスを活用するのも、有効な選択肢となります。
20代の未経験転職がしやすい3つの理由
20代が未経験転職に挑みやすい背景には、構造的な理由があります。以下の3点を押さえておくことで、自信を持って転職活動に臨みやすくなります。
ポテンシャル採用が期待しやすい
20代の未経験転職がしやすい最大の理由は「ポテンシャル採用」が機能しやすいことです。
30代以降の転職では即戦力性が重視されやすくなるのに対し、20代では将来的な成長や吸収力を見込んだ採用が行われます。企業が20代を採用する際は、スキルや実績よりもポテンシャル（思考力や人柄など）を重視し、今後の成長や活躍に期待して採用する傾向です。
実際の採用現場でも「経験よりも他の要素を重視して採用する」と回答した企業が全体の4割超で最多という調査結果があり「経験者採用が難しいので未経験者を採用する」も含めると、およそ8割が未経験者採用に前向きとされています。
つまり、経験不足を気にしすぎるより「なぜその仕事に挑戦したいのか」という動機と姿勢を明確に伝えることが、採用可否を左右する重要なポイントとなります。
社会人基礎力を評価されやすい
未経験職種への転職でも、これまでの仕事で身につけた力は、れっきとした評価対象になります。
職種が変わっても、仕事を通じて培われた「汎用的な能力＝ポータブルスキル」は十分に活かせます。たとえば、接客経験があれば対人対応力、事務職経験があれば正確性や段取り力、販売職経験があれば提案力や数字への意識をアピールしやすいです。
企業が20代後半・営業未経験者に求めるのは、経験そのものよりも将来性であり、具体的には「学び続ける姿勢」「成長意欲」「主体性」「対人スキル」が重視されます。
「職種経験がない＝アピールできるものがない」という思い込みは不要です。業界や職種が変わっても活かせる強みを棚卸しして言語化しておくと、未経験転職でも説得力のある自己PRにつながります。
長期育成を前提に採用されやすい
20代は、企業にとって「育成投資がしやすい年代」です。入社後に教育し、数年かけて戦力化する前提で採用されるケースが多いため、未経験でも挑戦しやすい土台があります。
ポテンシャル採用では、採用した人材に業務に関する知識・スキルや経験がないことを前提としており、採用後に一定のコストをかけて中長期的に育成するプログラムが用意されている場合がほとんどです。
特に正社員採用では、短期的な穴埋めではなく、将来的に中核人材へ成長してもらうのを期待されることがあります。そのため、目先の条件だけでなく、研修制度や教育体制、キャリアパスが整っている企業を選ぶことが、未経験転職を成功に近づける重要なポイントです。
20代未経験転職で不安になりやすいポイント
転職への意欲はあっても「自分の場合は大丈夫か」という不安から動けなくなる方も多いです。ここでは、20代の未経験転職でよく挙がる以下の主な不安に、一つひとつ回答していきます。
20代後半は厳しいのではないか
20代後半でも、未経験転職は十分に可能です。「もう遅いのでは」と感じる方は多いですが、実際には20代後半は「社会人経験の蓄積」と「若手としての柔軟性」を両立できる絶妙なタイミングでもあります。
20代後半は社会人経験を積んだ信頼感と、まだ若手として育成対象になれる柔軟性の両方を備えており、企業から「即戦力候補＋成長余地あり」と評価されやすい時期です。
ただし、20代前半よりも「なぜ今この職種に移るのか」という転職理由の明確さが求められやすくなります。20代後半は20代前半と比べ、未経験業種への転職難易度はやや上がる傾向にあり、ポテンシャルも大事なものの「即戦力として活躍できるか」という観点から、職歴や専門性も加味されます。
年齢だけで諦める必要はありません。ただし、勢いだけで動くのではなく、キャリアの軸と転職理由に一貫性を持たせるのがポイントです。
女性や高卒だと不利ではないか
女性だから、高卒だからといって、未経験転職で一律に不利になるわけではありません。
採用結果を左右するのは、属性よりも「応募先との相性」と「本人の準備の質」です。未経験転職では、専門資格や学歴よりも、コミュニケーション力・継続力・素直さといった人物面が重視される場面が多くあります。
求人媒体で見かける「業界未経験歓迎」「職種未経験歓迎」「第二新卒歓迎」といった文言はポテンシャル採用を表している場合が多く、現時点での専門スキルよりも素養や人柄で採用が決まる傾向があります。
必要以上に条件だけで諦めず、自分が活かせる経験と働き方の希望を整理したうえで、合う求人・合う企業を探す姿勢が、結果に直結します。「自分には無理」という思い込みが、最大の障壁になることも少なくありません。
スキルなしでも正社員になれるのか
特別な資格やスキルがなくても、正社員転職は目指せます。未経験歓迎の正社員求人では、専門資格よりも基礎的な対人力・意欲・継続力を重視するケースが多いです。
採用基準として重視されるのは「行動力」「コミュニケーション力」「意欲」であり、未経験者歓迎の求人が豊富にあり、第二新卒や異業種からの挑戦でも採用されやすい環境が整っています。
重要なのは「自分には何もない」と決めつけるのではなく、これまでの経験の中にある強みを言語化することです。アルバイト・接客・部活動・学生時代の経験でも、再現性のある強みとして伝えられる場合があります。
自信が持てない方ほど、第三者と対話しながら整理すると、自分では気づいていなかった強みが見えてくることが多いです。
20代の未経験転職でおすすめの3つの職種
未経験転職で失敗しやすいのは、難易度の高い職種を最初から狙いすぎるケースです。育成前提で採用されやすく、入口の広い職種を選ぶことが、転職成功への現実的なルートとなります。以下、おすすめの３つの職種を紹介します。
営業職｜未経験から挑戦しやすい代表的な職種
営業職は、20代の未経験転職において最も間口が広い職種のひとつです。特別な資格がなくても挑戦でき、コミュニケーション力・行動力・傾聴力が活かせます。
営業職はほぼ全ての企業に存在する職種であり、人材を求めている企業が多いため、未経験でも比較的転職しやすい傾向があります。また、社会人として必要なポータブルスキルが身につき、成果に応じてインセンティブ収入が得られる点も特長です。
さらに、営業経験はキャリアの汎用性が高いです。営業で培った経験はコンサルティング業界での「課題発見力」やマーケティング職での「顧客理解力」として評価されやすく、将来的にITやSaaS、人材、コンサル領域へ広げたい方にとっても、営業経験がキャリアの土台になりえます。
YONは20代の営業職転職に特化した伴走型支援を展開しており、転職前の相談段階からオンラインで対応しています。
IT・Web関連職｜将来性を重視する人におすすめ
IT・Web関連職は、今後の成長性を重視したい20代に人気の高い選択肢です。種によっては専門学習が必要になるものの、カスタマーサクセス・インサイドセールス・Webマーケティング補助など、未経験から入りやすい入口も複数あります。
ある調査によれば、営業職の中でもIT・通信系営業の平均年収は約501万円と、全営業職の平均（約473万円）を上回っており、年収面でも魅力的な選択肢です。
将来の需要が高く見込まれやすい点も魅力です。DXを推進する人材の「量」について「大幅に不足している」と回答した企業は全体の62.5%、「やや不足している」が49.7%に上り、専門性の高い人材への強い需要が続いています。
未経験の段階では、最初から理想の職種だけを狙うのではなく、入りやすい周辺職種からキャリアを広げていく視点を持つと、現実的に前進しやすくなります。
事務・カスタマーサポート職｜安定志向の人におすすめ
事務やカスタマーサポート職は、働き方の安定を重視したい20代に適した選択肢です。
社内外との調整・問い合わせ対応・資料作成など、これまでの接客経験や事務経験が活かせる場面も多くあります。未経験可の求人も一定数あり、正確性や丁寧さを強みにできる方には相性が良い職種です。
ただし、人気が高く競争率が上がりやすい傾向もあるため、応募書類と志望動機の準備を丁寧に進めることが採用可否を左右します。「安定している職種だから楽に受かるだろう」という姿勢は禁物であり、むしろしっかりとした準備こそが差別化につながります。
20代で未経験の営業職への転職をお考えの方はYONへご相談ください
YONは、20代の未経験者が営業職へ転職するために特化した、伴走型支援サービスです。
多くの転職エージェントが「求人紹介」を主軸とするのに対し、YONは「キャリアの方向性の整理」から始める支援スタイルが特長です。「自分に営業が向いているのかわからない」「転職すべきか迷っている」という相談段階からオンラインで対応しています。
20代の未経験転職では、応募書類の作り方・面接での伝え方・企業選びの軸など、ひとりで抱えてしまいがちな悩みが多くあります。こうした悩みを、営業職転職に精通したアドバイザーが並走しながら解決していくのがYONの強みです。「ひとりで進めると行き詰まりやすい」と感じている方ほど、相性の良いサービスです。
弊社YONが伴走して未経験から営業職転職を成功させた20代の方の事例を紹介
自衛隊に勤務していた23歳のAさんは「将来的に営業として市場価値を高めていきたい」という想いを持ち、弊社YONへご相談くださいました。
自衛隊という特殊なキャリアから民間企業の営業職への転職は、一見するとハードルが高く見えます。しかし私たちは、自衛隊での経験に潜む強みに着目しました。規律の中で培われた実行力、チームを動かすマネジメント感覚、プレッシャー下でも冷静に判断する力。これらを徹底的に言語化し、面接でそのまま語れる状態に仕上げていきました。
その結果、Tech系メガベンチャーのGAトップセールスのもとで経験を積めるポジションへの内定を獲得。固定給は横スライドながら、インセンティブ込みで想定年収150万円アップの450万円→600万円を実現しました。未経験でこれだけの条件を引き出せたのは「Aさんを採用する意味」を先方が明確に理解できたからだと考えています。
20代の未経験転職を成功させる進め方
未経験転職では、やみくもに応募数を増やすよりも、順序立てて進めることが重要です。以下のステップを意識すると、ミスマッチを防ぎながら転職活動を前進させやすくなります。
自己分析で活かせる経験を整理する
未経験転職では、職種経験がない分、「自分の強みをどう伝えるか」が採用可否を左右します。
まずは、これまでの業務内容を棚卸しすることから始めましょう。「どんな場面で工夫したか」「どんな役割を担ってきたか」を整理すると、異業種・異職種でも再現できる強みが見えやすくなります。
20代はスキルや経験が豊富でなくても将来性を見込まれて採用されることが多いため、自分が「どのような力を再現できるか」を言語化しておくことが重要です。
自分ひとりでは「当たり前のことしかない」と感じてしまいがちです。しかし、第三者との対話を通じて考えると、強みが見つかりやすくなります。YONのような伴走型サービスや、信頼できる知人・先輩に話してみるのも有効な手段です。
職種選びの軸を明確にする
「なんとなく良さそう」という職種選びは、ミスマッチと早期離職のリスクを高めます。
未経験歓迎の求人を広く比較する前に、まず「自分が何を大切にして働きたいか」という軸を持つことが必要です。収入・安定性・成長スピード・ライフスタイルとの両立。どれを優先するかによって、選ぶべき職種は変わってきます。
ポテンシャル採用では未経験の職種に就くことが多いため、入社前と後のギャップが生じやすく、ミスマッチが生じると早期離職につながる可能性があります。自分の希望するキャリアパスを自社で実現できるかを事前に確認することが重要です。
職種の軸が決まれば、求人の選び方も自然と絞られてきます。「数を見るサービス」と「深く相談できるサービス」を役割分担して使うことが、迷いなく進めるための実践的な方法です。
転職サイトとエージェントを併用する
20代の未経験転職では、転職サイトだけでなくエージェントの活用も有効です。
転職サイトは求人を広く比較しやすく、自分のペースで進められる点が強みです。一方でエージェントは、職種選びの相談・応募書類の添削・面接対策など、転職活動全体をサポートしてくれるため、未経験転職の不安を大幅に軽減できます。
未経験から営業職への転職は、20代であれば比較的しやすいです。特に「第二新卒」採用の枠では、これまでの経験よりもポテンシャルが重視される傾向が強いためです。
「何に向いているかわからない」「応募先の選び方に迷う」という方ほど、伴走型サービスとの相性が良いといえます。YONも転職前の相談段階からオンラインで対応しており、応募書類の準備が整っていない段階でも気軽に相談できます。
20代の未経験転職に関するよくある質問
未経験転職を検討している方からよく寄せられる以下の主な疑問に、一問一答形式でお答えします。
20代後半でも未経験転職は可能ですか？
可能です。 20代後半でも未経験転職は十分に目指せます。ただし、20代前半よりも「なぜその職種を選ぶのか」「今後どう成長したいのか」を問われやすくなる傾向があります。
20代後半で営業職に挑戦するメリットとして、社会人経験で培った信頼感と、まだ若手として育成対象になれる柔軟性の両方を備えている点が挙げられます。企業から「即戦力候補＋成長余地あり」と評価されやすい時期です。
年齢だけで諦める必要はありません。むしろ、これまでの経験をどう見せるかという「棚卸しの質」が結果を左右します。
20代でスキルなしでも正社員転職はできますか？
できます。 未経験歓迎の正社員求人では、資格や専門スキルよりも、意欲・素直さ・対人力・継続力などを評価する企業が少なくありません。
顧客への提案や販売・契約を行う営業力や交渉力は、さまざまな業界で必要とされているスキルであり、未経験でも受け入れてくれる求人は一定数存在します。
大切なのは「自分には何もない」と思い込まず、これまでの経験の中から活かせる点を見つけることです。自己分析や書類作成に不安があれば、転職エージェントへの相談が有効です。
未経験転職は何から始めればよいですか？
まずは、自己分析と職種選びの軸を整理することから始めることをおすすめします。いきなり応募数を増やすよりも、自分がどんな働き方をしたいのか・何を重視するのかを明確にするほうが、ミスマッチを防げます。
そのうえで転職サイトで求人を確認し、必要に応じてエージェントへ相談すると、より現実的に進めやすいです。「まず話を聞いてほしい」という段階からYONに相談することも、ぜひ選択肢に入れてみてください。
20代の未経験転職は進め方次第で十分に成功を目指せる
20代の未経験転職は、決して珍しいことではなく、進め方次第で十分に成功を目指せます。企業が20代を採用する際は、スキルや実績よりも今後の成長や活躍に期待する傾向があり、20代以上に未経験業界・職種へチャレンジしやすい年代は他にありません。
大切なのは、不安だけで動けなくなることではなく、自分の強みを整理し、将来につながる職種や環境を選ぶことです。なかでも営業職は未経験から挑戦しやすく、今後の市場価値を高めやすい選択肢のひとつです。
コミュニケーション力・行動力・対人対応力が武器になる職種であり、20代のうちに経験を積むことでキャリアの選択肢を大きく広げられます。ひとりで悩まず、将来設計から相談したい方は、20代の営業職転職に特化したYONへ、まずは気軽にお問い合わせください。